眼下不少人在买股票、投基金、购房产上都希望得到高回报率，买保险当然也不例外。殊不知，保险的功能本来是保障，理财功能只是其中一个很微弱的附加功能。
事实上，保险产品与银行等其他金融机构的理财产品是不能直接进行比较的，保险最本质的功能是保障，不能单看收益率。
对此有专家建议，首先要提升保险公司自身的服务质量，通过完善的售后服务留住客户，特别是要加强续期保费的收缴工作，避免出现“孤儿”保单。银保渠道方面，则应加强对银保销售人员的素质和销售技巧培训，对可能存在的误导销售环节进行排查，加强管理。
其次，保险机构要摒弃急功近利的发展模式，改变那种以保费论英雄，以规模定升降的考核方式，重视业务质量，靠满足现实需求的好产品去占领市场，增强核心竞争力。
最后，创新是改变市场竞争对比力量的利器。如果一家保险公司能在产品设计和保险服务上做到“人无我有，人有我新，人新我精”的话，还需要用诱买和误导的方式去争夺市场吗？对于银保产品销售，消费者首先要确认自己的实际需要，同时对于过高的收益承诺要保持足够的警惕。
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