由于投资收益的下降，占销售额八成的分红险不好卖了，保险业务员的收入急转直下。
“在我们这行月挣四千算是少的，万儿八千的勉强过得去。”“能挣两千就不错了。”“一年拿个七八万没问题。”“有人能买汽车买洋房，有人只能蜗居陋巷粗茶淡饭。”
这是记者听到的不同的保险营销员对于工资的描述。
然而，保监会近日公布的最新数据显示，今年前5个月，全国保费合计7078亿元，同比增长4%，其中寿险出现连续三个月保费收入同比下滑，不少寿险公司出现了负增长，最多的一家同比降幅达25%。在保费排名前十的保险公司中，前5个月只有四家保险公司的保费同比出现了正增长。对于一个靠业绩说话的行业，保险业务员在经济环境不佳的情况下收入锐减。
业务员收入锐减
关于营销员个人收入的巨大悬殊，似乎在业内大家已经习以为常了。“这就是一个靠业绩说话行业，业绩好可以财源广进步步高升，不管你是高中生还是本科生。”一个已经在保险行业里摸爬滚打近5年的营销员对记者说。“如果你挣不到钱，也不必抱怨什么，还是从自身上找原因吧。”“卖保险的没保险。”30岁的赵亮（化名）概括了这个群体的生存状态。8年前，只有初中文化的他来自偏远农村，从保险营销员干起，一直成为某保险公司一个5人寿险团队的业务主管。“我虽然成为公司的销售精英，已属高薪，但依旧没有一分钱的底薪。”赵亮说，他全部收入都得从业绩中抽取。“营销员每卖出一份保单，才能拿到一定比例的佣金。像寿险这样的分期缴费业务的佣金，一般在3-5年内提前、集中支付给我们。我们每天都在为客户设计保险保障计划，可是最没有保障的就是自己！”
赵亮告诉记者，在今年5月之前，分红险的销售占据了绝大多数。不过，分红险销售从去年开始就出现了困难。“以前分红险一个月能卖五单，每单保费基本上都在1万~2万元。”赵亮表示，“像我们公司，原本分红险要占销售额8成以上，但是今年以来分红险的销售急转直下。现在销售人员一个月能做一两单已经很好了，业务员的收入就少了60%。”
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