险企保费收入普遍下滑
今年以来，赵亮感受最深的就是，客户掏钱不如以前爽快了。
“以前一些中高端客户，对于理财型产品还是比较认可的，可是现在形势大不一样。”赵亮说，在经济环境不佳的情况下，客户们更加感受到保障的重要性，在她的销售中，传统保障型寿险的占比越来越大。
可是，和分红险等投资型险种相比，传统寿险的每单保费明显偏低，“一单分红险保费大多在万元以上，而普通的保障型险种，三四千就不错了，所以说，要做三个传统寿险单子，才能抵上一个分红险保单。”赵亮说。
根据长城证券此前公布的研究报告，我国80%的寿险产品都是投资型产品，保险产品的需求与其投资收益率正相关。上述外资保险的销售人员表示，正是因为市场上分红险销售占比极高，因此一旦投资收益受到影响，对整个市场的冲击就非常大。
与此同时，值得关注的是在2010年11月8日，银监会下发《通知》，对商业银行代理保险业务提出了多项规范性要求。《金融投资报》保险周刊记者采访多家寿险公司均表示《通知》对保险业发展有好处，但受银保渠道拖累，保费出现负增长也是不争的事实。
“生死”基本法
“一般新入行的营销员工资在1000到2000，有的甚至挣不到钱。因为很多保险公司是不给营销员发放底薪的，如果营销员没有业绩，自然拿不到钱。”
各保险公司，关于营销员工资待遇的规定各不相同。据记者了解，平安人寿保险公司对于其保险代理人给予有责任底薪，比如年龄在25岁以上的保险营销员每月完成大于500元小于999元的标准保费收入，可以得到1000员底薪，每月完成大于1000元小于1500元的标准保费收入可以得到1500元的底薪，佣金另算。“保险公司对营销员有一套独特的管理制度，被称为"基本法"。”赵亮说，但这套决定营销员“生死”的基本法，其制定过程基本不让他们参与。而且，基本法可能随时变化例如，这个月要求做3个保单就通过考核，但是下个月就变成了5个单，达不到的人马上被开除。他8年前入行时，营销员没有试用期，而现在规定，3个月完不成一定的工作量就被淘汰。而且不管升何种职位，只要有连续一段时间没有业绩，便不能享受任何续保佣金。
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