自银保新政颁布以后，在“重磅政策”的影响下，险企银保渠道的保费收入应声而落，在很多业内人士看来，银保业务已入“严冬”。
长期以来，严重依靠银保渠道发展的险企存在一定的经营风险。如果进一步分析我国银保渠道的产品就会发现，国内银保产品尚处于一种目标不明确、定位不清晰、发展方式相对粗放的状态，突出表现在产品类型单一、重量不重质等方面。
2011年以来，寿险保费下滑、“退保潮”、分红险“一险独大”等问题的出现，归根结底都源于保险保障功能被弱化。以往的银保产品主要以投资收益吸引客户，不仅降低了消费者的预期和信任度，也导致银保产品成为销售误导、退保的“重灾区”。
据了解，在2011年波及面比较大的退保潮中，被退保的产品主要集中在3~5年的中短期投资型产品，银行渠道替代银行储蓄产品的分红险问题较为严重。而引来退保的主要因素是银保产品大多定位不清，核心竞争力不明显，与银行发售理财产品同质性强，收益率与预期承诺不对等。
就我国目前的银保产品来看，份额最大的就是以分红险为代表的理财型产品，这种产品与银行的理财产品高度重合，具有很强的替代性，如目标客户是一致的，客观上与银行利益存在冲突，因此，为了销售业绩，保险公司不得不对银行渠道施以高额激励，从而导致银保业务手续费不断上升。
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