通过渠道合作方式开展业务可以获得较好的发展，因此，我国的银保业务发展模式也应该是多元化的。
于银行而言，渠道合作仍将是银保合作的主流方式。根据银监会“90号”文规定，单家银行只能与三家保险公司进行合作，这就大大限制了保险公司的选择余地，同时也降低了银行渠道的“利用”价值，迫使银行选择产品线最丰富、市场影响力最大的保险公司进行合作，从而最大程度地实现营销渠道的价值。这在银行面临业务转型、发展方式转变的今天显得尤为重要，因为银保手续费收入已经成为银行中间业务收入的重要来源，且是中间业务中投入产出比较高的类型，随着银行资本管理的日趋严格，这种不需要消耗资本金的业务与愈发得到银行的青睐。
应该说，银保合作模式的创新要以保险业务发展模式的转变为前提。保险公司只有摒弃“保费至上”的发展理念，真正重视业务发展的质量，重视保单的内含价值，才能保证业务发展的可持续性，也只有这样，保险产品才能实现与银行产品的优势互补，避免与银行形成潜在的利益冲突，真正与银行建立深层次的合作关系，摆脱受制于银行渠道的困境，实现银保合作的可持续发展。
今年以来，银保渠道贡献的保费呈现出明显的下滑趋势，下半年也不容乐观。但是事物往往具有“两面性”，在面临困难风险的同时还与机遇并存。
保障是险企的生命线，银保的发展需要转变经营理念，只有回归保障，回归诚信，回归消费者，险企才能赢得发展的空间。于银保业务而言，当前面临的困境，不失为一个升级现有发展模式的重要机遇，只要改变银保产品结构、提升保单质量、重塑与银行的合作模式，银保业务将会实现新的跨越，迎来发展的春天。（来源：中国金融新闻网）
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