“日常生活中，我们常听人说我买‘过’保险了。可这个‘过’具体来说是什么情况？”叶永军，“江苏银保第一单”的见证人，有着14年从业经验的信诚人寿江苏分公司履新掌门人认为：随着人们收入不断增加以及对幸福度需求的提升，购买保险也将是一个动态提升的过程。而具体市场展望，他认为保险必将回归保障。

　　稳健发展重保障，是保险之本

　　有着14年从业经验的叶永军介绍，寿险业是个循序渐进成长的行业，不可能一蹴而就。从世界上的大保险企业来看，最突出的特点就是稳健。比如信诚的大股东英国保诚。

　　而从保险的核心和根本来讲，就是为消费者提供保障。不少保险公司为了做大做强，有过于重视投资型险种忽视保障的倾向，叶永军认为，那是舍本逐末之举。而具体到整个保险市场，将会回归保障。

　　叶永军认为，随着人们收入不断增加以及对幸福度需求的提升，今后人们在养老、医疗等社会基本保障之外，也还是会借助商业保险的力量。更多消费者会通过医疗、养老方面的产品，对风险进行提前规划。

　　“江苏银保第一人”，看好银保未来

　　叶永军的从业经历非常丰富，堪称江苏寿险的参与者和见证者。他的保险事业自1994年从平安起步。担任平安江苏公司银行保险事业部经理，这也是我省第一个专职于银行保险的独立部门。江苏银保的第一单，就在他的手中签出。

　　回顾银保的10年发展历程，叶永军最大的感受就是发展非常迅速。他回忆，一方面银行保险在整个江苏保费的市场份额飞速提升，迄今已达到整个市场的20%-30%。另一方面，银保的险种也不断丰富。比如从非常简单的分红险开始，现在银保医疗险、万能、投连等都有了，产品线非常丰富。

　　“为什么发展会这么快？”叶永军总结说，最大的根本是老百姓富裕了。他到欧洲考察，深深受到银保发展理念的冲击。他印象最深的是西班牙第二大国家银行，与保险公司合资成立一家保险公司，专门为有需求的银行客户提供服务。其内部的档案管理体系和数据库非常完善。“细到家里几个孩子，收入多少，有几套房，几辆车，多少保险，股票，信息特别全。”这样，理财顾问根据客户的需求去提供服务，就能很好做好理财规划，把适当的产品，卖给适当的人群。

　　建议投保人：用好犹豫期

　　叶永军建议普通消费者更要侧重保障型。在此基础上再进行保值增值的理财和投资。每个人购买保险要因人而异，因需求而异。而保险公司也应尽快完善团队建设，提供更多更专业化的理财团队，为不同的客户提供相适应的规划和服务，避免因“错配”引起的“误导”。

　　信诚是第一家做“通俗保单”的，在业内广受好评。现在本地寿险企业也都陆续跟进。叶永军还建议，消费者也应用好“犹豫期”的概念，仔细研读产品责任。