具体到对每个人的建议，他认为可以先配意外，保身价；再保医疗，然后保养老。因为前两个随时发生，后面的到老了才发生。“保险其实应更适合中国人。”叶永军指出，中国人有喜欢储蓄的习惯，因此，将来不妨转变思路，把一部分储蓄拿去做保值的保险。这一市场未来仍有很大发展空间。

　　信诚产品理念：为消费者搭好“积木”

　　叶永军介绍，具体到信诚来说，特色产品比较多，仅团险就有20款，个险80多款。而每个产品都可以进行拼装组合，根据消费者需求，进行小的设计和调整，“搭积木”一样，提供出适合每个人的不同的“房子”。比如，普通客户相对而言更承受不了风险冲击，那就以保障为主，不要给他做投资型险种推荐；高端客户有比较多的投资需求，那么就可以保障基础做好的前提下，推荐相应的品种去考虑。

　　面对保险营销，不少消费者的惯用答法是：“我买过保险了”，可这个“过”是什么情况呢？叶永军指出，随着人们收入的增长，自身身价也在增长，对风险的抵御能力也需要增强，因此，对于保险也应用一种动态的眼光去看待。而保险消费本身，也是一种扩大内需。信诚人寿将在这一领域发挥专长，为消费者提供更细分贴心的产品和服务。

　　信诚人寿在银保和营销渠道分别推出两款全新分红险“六福盈门”及“康赢年年”。“工欲善其事，必先利器，拳头产品一直是信诚人寿最拓展业务的利器。”生肖属虎的信诚人寿掌舵人陈嘉虎，十分有信心在虎年带领公司打赢攻坚战。

　　信诚人寿此次推出的两款分红险，除涵盖了分红险的保障及收益特色外，还根据销售渠道特色，差异化设计了缴费周期和保障内容。“六福盈门”主打5年期银保趸缴，包含三项身故赔付（疾病身故、意外身故、特殊意外身故）及满期金给付，最低保额1万元起，费率不受年龄和性别影响。同时，营销员渠道也推出“康赢年年”5年期分红产品，作为原有姊妹产品“安康连连”的升级版，她不仅继承了其产品特色，而且更方便了有一定购买能力的消费者进行多样化投保选择。这两款产品的推出将满足消费者对保险保障和资金安全的需求，也有利于公司持续稳健发展。

　　从渠道战略看，信诚人寿对“六福盈门”寄予厚望。一方面，金融危机下，中国的客户更加关注资金安全，青睐于购买保本类型的保险产品。信诚人寿银保渠道提前一个月达成年度业绩指标，同比增长35%，分红险在合作银行的热卖立下了汗马功劳。另一方面，就产品特点看，“六福盈门”产品简单，不仅易于在银行柜面销售，作为固定收益的趸缴产品也受到银行合作伙伴的欢迎。