分红险为什么会占有如此之高的市场份额？分红险又是什么样的保险产品？这是目前许多消费者关心的话题。
分红保险自2002年以来在我国迅速兴起，目前已经成为我国寿险市场的主流产品。
据相关业内人士透露，寿险行业分红险保费占保费收入的近8成左右。
那么，分红险为什么会占有如此之高的市场份额？分红险又是什么样的保险产品？这是目前许多消费者关心的话题。
迎合客户心理
“纯保障产品，消费者往往是很难接受，总觉得掏出去那么多钱，要是没什么事情发生，就打水漂了。”保险营销员李晓兰道出了展业过程中普遍遭遇的现实。
消费者选择保险时，大都比较关注保险产品的理财收益，这种消费理念直接刺激了分红险的扩张。
“拥有"理财+保障"特点的分红险，让代理人面对客户时不用提到太多关于生老病死令人忌讳的问题，而是直接谈保险的收益等客户关心的方面，拉近了与客户的距离。”
但过度关注分红险的收益水平，客户往往会忽视自己的保障额度，在发生保险事故时才幡然醒悟到保障的不足，甚至因为这种窘境开始埋怨分红险。
泰康人寿相关人员提醒，理财和保障，鱼与熊掌不可兼得，分红险作为一种保险产品没有错，关键在于客户是否挑对了合适的款。
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