问：主要问题到底出在哪？寿险理财型产品有没有据理力争的底气？背后其他环节的问题都有哪些？

　　答：我们常和客户说买保险就是买保障，但也经常提到“保险理财”的概念，客户不禁要问：保障和理财是什么关系？用保险理财靠谱吗？本文将就保险与理财、分红险与理财分别做一讨论。

　　理财与保险：保障型保险来理财，靠谱！

　　要回答这个问题，首先得说清楚，什么是理财？理财应该包括三个环节：攒钱、生钱和护钱，理财就是通过这三个环节管好自己现在和将来的现金流，让自己的资产稳步、持续增值，使自己什么时候都有钱花。

　　显然，理财的第一步就是要攒钱，没钱谈不上理财，攒钱是理财的开始。有了一定的积蓄后，人们自然会想着要投资增值，也就是想要用钱“生钱”。“生钱”是人类天生的追求，人们会不受自己控制地、冲动地要去投资，要去生钱，于是才会有各类投资渠道：股票、黄金、白银、房地产、艺术品、古董、邮票等等，才会有各类金融机构，才会有各类金融专家，也才会有各种“庞氏骗局”。

　　护钱是理财的第三个环节，保险是典型的“护钱产品”。例如，你有房子，但可能被火灾焚毁，可以购买家庭财产保险；你有汽车，但可能撞毁，可以购买汽车保险，你还可能开车撞人，人家索赔80万，担心自己辛辛苦苦攒的钱一下子就归别人了，可以购买第三者责任险；你挺会赚钱，但可能不幸英年早逝，孩子和父母不能再享受你的收入，你心爱的人们的生活因此急转直下，你可以提前购买人寿保险以保护你的未来收入。

　　所以，我的观点是：用保障型保险来理财，显然很靠谱！

　　但是，“护钱”与“生钱”存在明显不同：“生钱”是人们的天然追求，而“护钱”一般不会被人主动追求。按照心理学研究成果，我们的大脑分为第一系统和第二系统，诺贝尔经济学奖得主卡尼曼将其称为“快系统(第一系统)”和“慢系统(第二系统)”，“快系统”是一种直觉的、自动的、快速的决策系统；“慢系统”是一种经验的、分析的、理性的慢速决策系统。

　　我认为，生钱欲望或投资欲望来自人们的快系统，无需仔细考虑，大脑会迅速决策说“我应该去投资”，因为钱可以更多嘛！当然，选择哪种投资品、投资多少还是需要第二系统参与的。但“护钱”则纯属“第二系统”或“慢系统”，人们往往需要仔细思考才能做出护钱决策。所以，大家可以看到，在所有金融产品中，属于“护钱”领域的保险是最难销售的，因为人们缺乏这样的冲动。当然，并不是所有的人都没有这个冲动，少数人在少数情况下还是挺有冲动的，比如，刚出车祸的人对意外险、医疗险有冲动，房子刚被焚毁的人对家财险有冲动，癌症病人对大病险有冲动，可惜都为时已晚。