潜在的保障需求及强大的消费能力使得高净值人群市场正在成为险企必争之地。
近日，信诚人寿与中信信托联合推出针对高净值客户群体的国内首款保险金信托型产品。凡是累计保额在800万元以上的群体可自主选择是否通过信托计划安排保险理赔金。保险与信托在产品上的联姻不仅是一大业务创新，同时也让险企看到高净值客户市场未来的无限可能。
近年来，越来越多的保险公司进军高端保险市场。随着大资管时代来临，当几乎所有金融机构都在争抢高净值客户市场时，保险因其所具有的特殊金融功能而成为越来越多客户的选择。但《中国经营报》记者从市场中了解到，险企专门针对高净值客户推出的所谓高端产品销量并不尽如人意，这其中既有市场的影响，也有险企本身的原因。
市场：高端产品设计和销售人才均存短板
目前高端保险仍处在萌芽阶段，而保险公司在前端客户开拓及后端客户服务方面仍有诸多不足。
“核心是不断探索满足客户的真实需求并持续提升客户体验。”
供给方：险企加紧开发高端产品
据记者不完全统计，截至目前，约有30余家险企推出高端保险产品50余种。但因所涉险种不同，各个产品的保费、保额差距也较明显，如高端医疗保险、意外险的保额多以百万元为起点，而部分高端分红型寿险产品保额起点仅几十万元。
据了解，此次信诚人寿推出的保险金信托产品是高附加值的“事务管理+资产管理”的单一信托产品，重点是实现委托人再保险理赔后对受益人如何获取财产的管理意志的延续，而不单是财富增值。
何谓高端保险，在业内并没有统一的定义，但一般年缴保费几万元或者保额在百万元以上的都被视作高端保险。不少业内人士对记者表示，高端保险不仅看保费、保额的水平，更要看产品能够满足高净值客户哪些个性化需求。
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