陷阱

　　鸿鑫人生：年缴费近3万元，5年交清，保终身，是一款两全型分红保险。

　　假如“升级”后新购买的东方红：年缴保费金额与鸿鑫人生不同，还可以选择不同年限缴费，实际上是一款带有理财性的分红险，分红险附加了万能账户进行投资。若将分红放入新产品的附加万能账户当中，分红可以按照月复利来计算累积收息，若分红一直放在鸿鑫人生保单的分红账户中，则只能按照年复利进行计算收益。

　　不升级

　　旧保单不会受影响

　　客服人员表示，若老客户没有选择保险升级，保险公司则仍然按照投保当时的保险责任进行承保，以保险合同为准，保险产品分红收益等情况不受产品升级的任何影响。“以鸿鑫人生为例，即使不升级新产品，老保单仍然享受保单含有的身故全残保障，祝福金、生存金等仍然按照合同约定享有。”

　　提醒：多数寿险公司

　　并无保单升级服务

　　专业人士提醒，目前多数寿险公司并无保单升级服务，所谓的“保单升级”、“保单年检”通常是销售人员为了完成销售业绩而采取的欺骗手段。北京保监局此前也曾发布通知，告知消费者切勿轻信“保单升级”、“保单年检”服务，如遇到销售人员以此为名宣传销售，可拨打保险公司客服电话咨询真伪。此外，若消费者有意愿提前解除保险合同应该明白其中会有损失，并向销售人员了解损失的具体金额。如需办理退保业务，建议本人亲自办理并详细咨询有关情况。

　　需要注意的是，在变更保单业务时，消费者需保护好自己的重要证件、存折、银行卡和保单等资料，切勿交由销售人员保管或将密码等信息透露给他人，并在认真阅读合同条款内容后再签字，以免自身权益受到损害。

　　保险公司答谢会

　　多是产品推介会

　　业内人士指出，一些保险公司近来以“客户答谢”、“节日感恩”乃至“理财讲座”等名义，邀请消费者参与号称有礼品相赠的活动，结果都成了保险推销会。“这种销售方式吸引很多不知情的老客户进场，现场再进行产品推销，意图最终达到让一些老客户二次投保目的。”但是记者了解到，不少消费者反映，参与此类产品推介会的感受并不好，也有险企内部人士指出，保险销售更多的应该以开拓新客户为主，很多老客户更多的是应该维护好关系，做好客服关怀和体验，“不少老客户的消费能力有限，拼命二次推荐对客户资源的伤害性也很大。”