新年攻略:“规模与结构”的关系
有效缓释资产负债匹配压力的寿险“转型”动作,已在2008年8月拉开大幕,通过“结构调整”积极“备冬”,成为新一年里寿险企业的共同选择。
在“结构转型”这一历史重任上,新华保险早在2004年即明确重点发展个险业务,2005年进而提出银保渠道“向期交转型”、团险渠道“重点发展短险”,2006年开始全面推进“期交战略”,2008年进而提出“核心业务”理念:产品形态以长期保障型为主;业务结构以期交业务为主。
面对新形势,新华保险已经明确未来3年的发展战略:“资产和负债均衡发展、前线和后台全面提升”,2009年全系统要准确处理好“规模与结构”的关系:
“一方面加快核心业务发展,一方面在加快核心业务发展的前提下,保持规模业务的持续稳定,以此把握好业务发展的正确方向,创造出更大效益。”新华保险新闻发言人孙玉淳如此诠释。
“2008年新华保险续期收入已经突破100亿元,2009年希望接近200亿元。”据孙玉淳介绍称,作为寿险企业经营是否进入成熟期的重要标志,这一数字表明,新华保险续期业务的滚动效应已经形成,根源即在于“突出保障、发展期交”这一正确的产品、结构策略。
目前,新华保险已形成以分红险、传统险为主的产品结构,截至2008年11月,传统险和分红险占比高达85.2%,尤其10月以后万能险、投连险等投资型产品占比仅为2%。
另一组数据显示,截至2008年11月,新华新契约期交业务同比增长169%,高出总保费增速88个百分点;期交业务占比、个人业务占比、新单期交占比等标志业务价值及可持续发展能力的业务指标得以持续改善;截至2008年11月,个险续期保费收入同比增长实现37.1%。
“2009年,我们希望通过两个方面来确保盈利,一是逐渐显现出来的规模效应,能够为盈利打开空间,此外,强化'费差’的稳定性,减少对'利差’的依赖性,平稳度过资本市场低迷期。”孙玉淳称,2009年继续深入推进保额分红产品,是实现规模目标的重要筹码,延续结构转型战略,加快发展核心业务,是新华保险追求价值目标的不变策略。
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