2月14日，中国平安和中国太保分别发布了1月份保费收入公告。记者了解到，今年1月份，平安、太保保费实现了“开门红”，分别同比增长13.96%和3.26%。中国太平1月份寿险保费收入为37.54亿元，同比增长超过10%，另外一家中国人保财险保费则为182.44亿元，同比微跌0.47%。

　　在业内人士看来，即使受到1月份春节因素的影响，保险业仍然能够整体取得保费正增长，尽管增速不大，但也算是个艰难开门红。

　　在银保渠道保费增长乏力和代理人渠道面临的增员难局面下，各家保险公司都在思量如何扭转这一不利局面。

　　分红险主打

　　广发证券认为，今年初保监会发布一系列文件规范寿险销售，影响了寿险开门红的保费增速；产险方面，2012年1月汽车销量同比下降26.39%，直接影响了车险保费收入增速，进而影响到产险总保费收入，而春节假期还使得工作日减少。

　　记者发现，在今年1月份的保费收入中，无论是已经公布保费的中国平安和中国太保，以及尚未公布保费的中国人寿、新华、泰康、太平等寿险公司，分红险依然占据市场绝对主导地位，并且多数以短期“快速返利”作为卖点，博得市场青睐。

　　中信建投分析师魏涛认为，今年分红险“一险独大”的局面仍然不会改变，产品创新仍然停留在简单的新老更换阶段，从全行业主打产品的情况来看，均以短期返还类分红险为主，同质化程度较强。

　　对于新年里为何仍然以分红险为主，上海一家大型寿险公司个险渠道负责人告诉记者，因为代理人对于分红险的了解情况和熟悉程度相对更好，并且年度分红的不确定性，有助于代理人在销售过程中避开保险产品与银行定期存款利率之间的横向比较，更侧重强调其保障性能。

　　不过，2011年个险代理人渠道受到用工成本上升等因素的影响，增员难已经成为全行业的共性现象。

　　个险增员待突破

　　市场传言，为解决增员难问题，上海正在酝酿降低保险营销员的准入门槛。在上海同业公会牵头下，从2月起，具有高中学历以上且符合其他要求的外来求职者，可以参加上海地区的保险销售从业人员资格考试。此举意味着参加上海保险代理人考试的外来人员必须具备大专以上学历的限制不再，打破了外地人与本地求职者竞争的学历壁垒。

　　“想从本地招收大专甚至本科的营销员非常困难，很多我们公司资深的业务员，也都不是上海本地人，只不过在上海呆的时间比较久，现在想补充新鲜血液从本地人群中招聘，不是件容易的事，同业公会降低准入门槛，是一件好事。”友邦保险一位资深业务经理梁成告诉本报记者。