业内人士分析指出，在寿险个险渠道增员较难的大环境下，通过适当调整准入门槛，可以调节市场人力供需紧张，而且去年上海的保费收入出现了大幅下滑，整个规模已经从全国第三下滑至全国第五，拉动保费增长已经成为监管部门考虑的重要问题。
记者同时了解到，为加强对保险销售从业人员的管理，保监会曾在2011年4月就下发了《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》尝试将学历要求提至大专及以上学历，但是截至目前，正式文件还未下发。
交叉销售被禁止
一方面是监管层有意放开营销员准入门槛；另一方面，随着国内保险业出现公司集团化经营趋势，平安、太平、阳光、人保等保险集团，申请交叉销售的呼声越来越高。
2月10日，保监会对于中国平安申请的营销员交叉销售，正式下发了《关于平安产险与平安寿险营销员签订销售代理协议有关事项的复函》，称因请示事项不符合保监会有关规定和防范风险、明确管控责任的原则，不同意中国平安财产保险股份有限公司、中国平安人寿保险股份有限公司同时与营销员签订销售代理协议，并要求平安产险与平安寿险严格按照有关法规、规章要求，加强相互代理和营销员的管理。
上海财经大学保险系教授许谨良分析指出，相互代理已成为保险业内部资源整合和共享的重要方式，不应该被禁止，一方面可以有效整合集团现有资源，增强综合竞争实力；另一方面有利于营销队伍向专业化、职业化的更高层次发展，同时还可以解决目前保险公司增员难的问题，在控制好经营风险的前提下，应鼓励保险集团公司开展相互代理业务，促进保险公司对现有的人力、网络、品牌、客户等资源进行充分整合，实现保险业的持续、协调发展。
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