资源约束对行业转变发展方式的倒逼机制

　　劳动力结构变化和富余劳动力减少给现有个人营销体制带来的挑战，粗放式组织发展模式，与我国日益增多的年轻化、知识化消费群体和保险保障需求不适应的矛盾日益突出。提高素质、稳定队伍、创新模式成为营销的主要方式。如果外围经济状况和欧元区主权债务问题没有很好改变，国内诸多涉及经济转型和经济体系改革的问题将在明年持续存在，保险市整体运行状况在不利的环境下，很难一枝独秀。因此，明年保险市场将面临低速运行状态。

　　同时，整体经济为实现软着陆而进行的调整趋势，结合保险业近十年来超常规发展所形成的一系列问题分析，全行业应当利用当前环境进入修正期，以冷静的心态思考保险行业面临的问题。如何把握发展机遇，尽管外围的经济状况不利及国内面临严峻的通胀压力，但中国经济强劲发展的总体趋势没有发生改变。2011年11月，我国对外贸易进出口总之突破三亿元美元，创历史新高，表明出口仍然是拉动中国经济的重要力量，同时，2011年中国将成为世界上奢侈品消费第一的大国，千万资产净值人口突破一千万，2012年春节境外旅游平均价格同比上涨四成，今年出国留学人口数量再创新高。相关数据表明，我国尽管存在着严重的两极分化，但富裕群体的规模也在不断增大，由长寿风险和财富管理等因素产生的保险需求空间仍然巨大。政府将在改善民生和加强社会管理等方面采取很多措施，对于相关的保险服务需求也将形成巨大的市场。因此，努力研究市场发现需求，灵活应对，将形成明年行业发展的机遇。

　　保险业“十二五”发展的主要目标

　　到2015年全国保费收入争取达到3万亿元（年均增速为15%，十一五期间年均增速为24%）。从这个指标来看，监管部门是非常清醒的，因此增速的调低体现了平稳的意愿。保险深度达到5%，保险密度达到2100元/人。在这个情况下，我们的保险深度在全球也是低水平的，保险总资产比十一五增加了一倍，保险业总资产争取达到10万亿元。行业总资产在净总资产的占比明显提升，大型保险集团竞争力和国际经营力稳步提升，中小型保险公司稳健发展，专业性保险公司初步形成差异化竞争优势，形成主题多元、竞争有序、充满活力的格局，功能作用得以充分发挥。

　　提高承保金额在国民财富中的比重，提高保险赔付在全社会灾害事故损失中的比重，各项反映保险对经济社会贡献度的指标显著提高，风险防范能力显著提升，社会公信力显著增强。从去年的全球寿险也前十位的国家排行来看，我们国家上升到了第五位，这是一个新的记录，但是排在第十位是台湾省。所以在这样的指标情况看，我们的寿险也发展的空间仍然是相当巨大的，很多潜力并没有挖掘出来。因此补充保险人数需求仍然存在上升的空间。社会保障的严重匮乏导致补充性人寿保险的需修空间上升。在一系列的困难，很多环境还是支持整个寿险也向好的方向走的，在向好走中保护客户利益进成为一个重要基础。