投连险销售不畅的另外一个原因，是用户体验较差，缺少互联网时代营销的新思维。投连险的一个特点是，投资者可以设立多个账户，根据经济形势，投资者可以灵活调整账户资产，使“牛市重投资，熊市重保障”的理念得到充分体现。
但在操作实践中，保险公司往往从自身管理角度考虑进行账户设置，导致迷你账户盛行，甚至出现200元的迷你账户。
这些账户由于规模较小，在投资上很难有所作为。保险公司管理迷你账户成本极高，要披露信息，又要收取管理费，造成保险公司和投资者双方极大的资源浪费。缺乏后续服务也被投资者诟病，很多人说投连险是一锤子买卖，保险公司几乎没有任何后续服务。
缺乏创新也是投连险规模增长缓慢的原因。
近年来，我国理财市场蓬勃发展，尤其以“宝宝类”为代表的互联网金融创新产品风靡全国；而投连险却是“十年如一日”停留在原地，在销售模式和投资模式上，投连险缺乏革命性的创新；在购买手段方面，投连险不如“宝宝类产品”方便快捷；在信息披露方面，投连险不如基金类金融产品透明；在投资收益方面，投连险又远不如信托和基金。
正是这些因素将投连险推进了一个怪圈：“亏损—退保—开发新客户—再亏损”，最终成为被投资者抛弃的鸡肋。
投连险进入中国市场已15年，目前仍在迷茫寻找出路。笔者认为，中国正走向大资管时代，投连险应该本着互联网精神重新构思产品，在开放的视野中重新定位产品，在风险和收益中找到属于自己的客户群。（文章来源：证券时报）
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