传统投连险卖不动
尽管今年以来投连险市场规模继续猛增，但据知情人士表示，此时的风光完全属于新型投连险产品，传统投连险日渐式微，新增规模很小。山青认为，主要原因在于缺乏销售渠道。
“银行不愿意卖，个险渠道营销员也缺乏积极性。”据他介绍，投连险产品80%左右的销售依靠银行渠道，而银行现在缺乏销售传统投连险的积极性。一方面，前几年低迷的股市使投连险账户收益受损，不少客户找银行闹事，因此，银行不愿销售这种无保底收益、收益波动较大的产品；另一方面，相对于其他险种，投连险的手续费也不高，银行缺乏积极性。
而个险渠道的销售也受限于两方面；一是营销员要销售投连险必须经过更严格的考试，二是投连险大多采取趸交保费的方式，给营销员带来的佣金较低。
因此，现在传统投连险的主要销售渠道是网销。
事实上，从近期一些跟股市相关度较高的投连险账户情况来看，收益十分可观，但苦于销售渠道的限制，传统投连险基本卖不动。“目前传统投连险账户基本属于存量市场。”上述业内人士表示，老投连险投资者可以分享到这一波股市上涨的收益。
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