陈建材如此解释这种变化，“来重庆两年最大的一个感受是文化上的差异。文化不一样导致处理事情的方法不一样。在新加坡，就是按规则办事情，做得好就干，做得不好就走人。国外的公司在管理上比较规范、产品开发、投资、精算都比较在行，但是如果直接照搬过来肯定不行。”

　　调整始于人事。

　　陈介绍，中新大东方将本土化管理团队，“我们今后开设的分公司的总经理都将是本地人。让当地人去管理当地人，这样比较恰当。”陈说，不管是多么优秀的人才，到公司都要经过培训，这不仅仅是为了技术上的支持，更重要的是在培训期间达到文化上的认同。比如，新的分公司高级管理人员会被安排到重庆、新加坡大东方人寿进行6至9个月的培训。

　　决策机制也在悄然发生变化。

　　在重大问题上，中新大东方高管层将进行集体讨论，参与讨论的人主要是几个高管，讨论的问题包括区经理的任免、重大资金支出等。“当然，我们不可能像一些公司，要把重大问题的文件传回国外，然后再做决定，（这样会）贻误战机，只要在股东授权范围内，我们都可以通过集体讨论迅速解决，从而不影响效率。”陈建材说。

　　扩张从重庆开始

　　中新大东方的本土化，亦在业务层面上有所推进。

　　银保业务上，中新大东方选择和当地的重庆商业银行“一对一”合作。陈建材介绍，国外成功的银保模式都是一对一，这样可以避免产生“一对多”这种不对等的关系。

　　“现在我们的单多量少，也许会有一些改变。当到了一个新城市开设分公司后，我们也许会改变这种模式，顺应当地的潮流。”陈建材说。从截至今年5月的数据看，中新大东方的银保收入为187万元，在其业务结构中约占50%。

　　此前一直坚持“保险不是投资”理念的中新大东方开始顺应潮流，开发“顺锦”、“送鸿”、“顺丰年”等分红险、万能险产品。截至今年5月，分红险和万能险业务在中新大东方整个业务结构中占比约90%。其中，个人营销渠道中，二者保费收入分别为74万元和90万元，银保渠道分别为163万元和4万元。

　　为了在保费规模上有所突破，中新大东方计划大举扩大代理人的规模。目前，其代理人约300人，根据此前的计划，今年将增至1000人。“现在可能有一些调整，但是今年末至少要达到500人的规模。”陈建材说。随着代理人规模的扩大，王柏清透露，2007年中新大东方还将陆续推出养老、医疗、定期等多种保障计划。

　　调整中的中新大东方也将迈开全国扩张的步伐。

　　陈建材透露，中新大东方将很快获准在重庆开设分公司。按照公司中期的商业计划，5年内将开设15家分公司；稍近一些的计划是，今、明两年，重庆、四川、浙江分公司将会陆续开业，然后是北京、南京、广州等分公司。

　　然而，地处山城，决定了中新大东方在全国性营销渠道的开拓方面，将比其他公司花费更多资源。消息人士透露，中新大东方将把营销外包给一家综合性的金融公司，与该公司签订的合同长达5年。