作为中国寿险业的一支重要力量，新华保险继2010年跃升为全国寿险业第三后，其5年战略规划也于2011年全新亮相：确定公司未来的发展愿景为中国最优秀的、以全方位寿险业务为核心的金融服务集团，并明确经营战略为“以客户为中心”。作为公司核心业务的个人业务，遵循公司“以客户为中心”的经营战略，秉承“按客户需求做保险”的发展方针，今年上半年实现了业务价值和产品结构双优化。截至6月份，新华保险个人业务新单实现标准保费44.34亿元，同比增长8.92%，其中，实现期交保费49.07亿元；个险新单业务价值同比提升超过26%，期交保费占规模保费比例超过95%；20年期及以上规模保费占比58%，同比增长18%(以上数据来源新华保险个人业务统计)，业务结构进一步优化，业务价值进一步提升。

　　新华保险业务价值的优化是以产品结构的优化为载体。今年以来，公司个人业务的产品体系化运作与业务价值的提升遥相呼应，突出保障型的四大产品体系化运作使产品结构更加优化，同时也为业务的持续健康发展注入了强大的内驱力。2011年上半年，新华保险四大产品保费收入在总保费收入中占比超过85%，其中，“吉祥如意”、“尊享人生”、“好利年年”、“至爱无双”四大产品保费收入在总保费收入中占比超过85%。

　　任何事物都不是无源之水、无根之木。在今年寿险业发展趋稳的大形势下，新华保险个人业务价值和产品结构实现双优化，必然有其值得探究的东西。笔者带着这个疑问，对新华保险个人业务今年的发展进行了探究。

　　坚持价值导向战略导航发展

　　“三大核心”、“四个转变”引航个人业务发展。2011年，新华保险个人业务按照公司坚持价值导向的要求，确定了坚持十年期以上产品销售主导方向，立足“三大核心”，推动“四个转变”的发展战略，有力有效推动个人业务又好又快发展。围绕业务推动、组织发展和基础管理三大核心，固化实施“三角”体系；通过标准化、系统化的管理模式，推动“四个转变”，即：通过提升新增有效留存和合格部组达标实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和阶段主题运作实现业务推动模式的转变；通过建立四大体系和强化指标管理实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与综合指标管理实现干部队伍能力的转变。最终，以“四个转变”的落地，实现基础管理夯实提升业务平台的目的，从而推动业务规模与业务价值同行同进，共同增长。