将节奏经营成为掌控发展的脉络
业务经营，管理是关键。实行体系化的运作管理，进行专业化的推动管理，最终就是为了实现对个人业务的有序发展。为此，新华保险在全国范围内提出了节奏经营的管理理念，将节奏经营的两大脉络根植和贯穿于业务发展的全过程。一是全年节奏，要求主题明确，阶段运作。开门红打出气势、奠基全年，“四五联动”重点充实架构，“七八扩军”实现有质量的新增，“九十双飞”冲击人力和业务高点、奠定全年，年底冲刺并备战2012年开门红。二是月度节奏，要求固化实施，密切追踪。月初主推开单人力，提倡开两单；月中关注绩优人力，运作开两单，提倡做绩优；月末继续追踪绩优，关注基本法晋升，达标部组冲刺。
过程管理，督导要成效。新华保险根据各机构的不同特点，按东、南、西、北划分四大片区，实行差异化管理，实现统一与灵活的有效结合，力求四大片区的均衡发展。同时，在公司内部实施差异化的督导追踪体系，实现层层追踪、管理无死角，将执行完全落地，实现管理成效。
推动产品体系化运作在转变发展
中实现稳健发展和价值优化
随着经济社会的发展与进步，客户需求的多样化、多层次性日见明显，客户需求才是硬道理。新华保险个人业务渠道在遵循保险规律、销售规律和客户需求规律的基础上，确立“按客户需求做保险”的经营理念，坚持产品体系化运作，以多产品更好地满足客户，有效地推动业务稳健发展。将健康险、养老险、年金类险种以及意外险、重疾险等多种产品综合融入培训体系，使每一名销售人员都是一个专卖店终端，可以为客户提供不同类型、不同需求的产品服务，实现市场淡季不淡，队伍长期留存。
“四大产品”惠民活动的实施，在销售理念和销售方式上逐步实现了单一产品运作向多产品体系的转变，主导产品也由短期缴费的快速返还型产品向长期缴费的传统保障产品转变。“吉祥如意”其销售的主力区间确定为20年期，而对于返还型产品“好利年年”则坚持推行10年期以上的销售，产品结构明显优化，逐步实现了业务价值和业务规模的双提升。
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