大环境的改变是保险公司改变险种的一个原因，但更多的时候，是保险公司为了刺激销售，有意使出的小“把戏”———或限时销售、或限地域销售，达到一定的规模，则立即更换其他的险种。例如，平安人寿的分红型养老险“钟爱一生”一度曾热销沪上，但时至今日，如果客户再想去投保这一险种时，得到的回答多是———“对不起，该险种已停售”或是代理人的苦口婆心：“你还是看看‘富贵一生’吧，这个险种更划算，更适合你。”
事实上，不论是什么险种，对保险消费者而言，都可以成为组合搭配的选择，关键是要符合自身的切实需求。而保险公司这种漠视消费者需求推险种、业绩至上的做法，可能会在短期内赢得保费，但从长远来看，却不利于打造险种品牌，持续发展。
当“卖需求”成为空中楼阁，产品开发与市场需求必然会产生脱节。去年某省保监局的调查报告显示，某省各保险公司一年投放市场的新产品有70多个，其中40多个产品没有保费收入。部分公司对消费者需求了解不深不细，导致市场上部分产品卖不出去，消费者想要的产品买不到。不但如此，保险公司推动的“拳头险种”在短时间内频频更换，使得大量消费者对保险产品缺乏信心，认为都是保险公司“耍嘴皮工夫”而已。
保险业发展正如火如荼，意外险、健康险、养老险乃至投连险、万能险等发展也渐成规模，保险在给消费者带来切实保障的同时，也使保险理念深入到市民心中。在不同的时期，险种的更新固然不可少，但一再以保险公司的销售意志左右险种，只会适得其反。因此笔者认为，保险公司应该调整研发和推动险种的思路，切实以消费者需求去开发去销售，而不是“过河拆桥”，推一个换一个，唯销售业绩是从。（来源：解放日报）
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