所以，在投保的最初几年，保险公司扣除的初始费用比例比较高，而且一经扣除概不退还，实际进入账户的资金较少。有保险代理人提示，因为一开始账户收益都会被初始费用抵消，也许需要8-10年以后才能看出其投资收益，所以短时间内并不会得到高回报。
另外，朱先生购买的这款平安智富人生产品也无法满足他合同到期取回保费的需求。事实上，万能险一般默认设定为终身缴费，投保人可以在此过程中提取不超过保单价值的钱，只要保单价值维持一定规模，保险合同将不会终止。同时，还将按期继续从保单价值中扣除保障成本。而保障成本是自然费率，即被保险人年龄越大，风险越高，保障成本扣除越多。
对于有意购买万能险的客户，孟繁锦表示，万能险购买者最好具备几个条件：第一：有稳定持续的收入；第二：有一笔富余资金且长期内没有其他投资意向；第三：有一定的投资和风险承受意识，但又没有时间和精力进行其他投资；第四：对万能险的收益回报有中长期准备(所谓中长期至少应在5年以上)。
孟繁锦认为，只有在拥有了充足传统人寿保险的基础上，尚有剩余资金，才可以考虑购买万能险；也就是说万能险比较适合中高收入人群，比如私营企业主、政府公务员、有固定房租收益者、有富余资金者等，50岁以上的老年人和短期投资者尽量不要购买万能险。
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