有人这样戏称：工资好比眉毛短，物价犹如头发长。在“工资跑不赢物价”的时代，保险营销员应如何应对？
CPI连创新高
工资涨幅不赶趟
从“蒜你狠”“豆你玩”，到“糖高宗”“油你涨”，随着物价相继上涨，通胀的风险显而易见。据统计，今年三季度的CPI是3.6%，创下23个月来的新高。与此相对，大多数人的收入水平并没有实现同步上涨。在一项题为“你几年没涨工资了？”的网络调查投票中，共有5723位网友参加了投票。其中16%的网友表示“有3年以上没涨过工资了”，40%的网友表示“从来就没涨过”。
通胀依然高烧难退，在通胀以及形势比较变幻莫测的理财大环境下，保险公司开足马力，研发了一系列新品，力求通过增强保险产品的保障性，或是增加保险产品的个性化等形式和途径，帮助消费者更好地安排好家庭保障计划，规划好子女教育、养老等中长期理财需求。在较为复杂的宏观经济环境大背景下，营销员则应根据投保人的个人需求为客户及时调整保险组合，多多利用保险公司推出的新品或升级功能，做好相应的保险理财规划。
工资涨不过物价，就意味着投资者手中的货币慢慢缩水。“这种现状让更多的人认识到风险的存在，而保险产品的存在正是为了帮助大家规划生活，化解风险。”中国人寿资深营销员李源这样指出。对于大多数工作繁忙、时间紧迫、精力不足和缺乏信息、经验的工薪族来说，想要凭一己之力来分析经济周期、货币政策等复杂的理论，并在此基础上进行合理的投资配置，是十分困难的。李源认为，保险投资作为保险和长期理财工具的有机结合体，消费者须在投资和保障之间取得良好的平衡。保险投资比较适合风险承受能力较高且愿意长期理财和享受长期保障的消费者，同时也比较适合于喜欢保障灵活性的消费者。目前，已经有越来越多的消费者了解和接受了投资型保险的独特属性和作用。作为兼具了保险和投资双重功能的理财产品，投资型保险产品具备更稳健的抗风险能力，更适合注重资产安全和长期增值的客户。
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