统计口径的变更，让寿险老三的排名混战更加眼花缭乱。最早的时候，老三之位原本是太保寿险不可撼动的专属座位，但最终由于新华、泰康的凶猛进攻，人保寿险的非常崛起，以及太保自身为谋求业务结构转型付出规模保费增长代价，使得寿险探花之位的主人每每成为最不确定的谜。

　　去年末，中国保监会公布的新口径下的统计数据显示，新华人寿以全年近16亿元的微弱优势取代太保寿险坐上了第三把交椅，而曾经与新华多年以来不分高下的泰康人寿一下子被前者甩开了近270亿元的规模，甚至被崛起的人保寿险以领先20余亿元保费的差距抢到第五位的名次。

　　然而，这只是多棱镜的一个棱面，在另外的口径之下，呈现出来的，是另一种更扣人心弦的短兵相接。

　　太保“营销”制人

　　恰如本刊在上期所诠释的“平安国寿2011增长谜案”同样的原理，用截然不同的标尺度量，总是有不一样的环肥燕瘦风景。

　　比如，对于失落2011老三之位的太保寿险，在一家中型寿险公司内部人士眼里却是来势汹汹，他透露，从去年直至2012年开门红期间，太保个险渠道保费收入增长“很猛”，让新华和泰康都为之紧张。

　　而在谈及具体的原因，他称，2006年由外资股东凯雷引进太保寿险担任经营委员会主席的潘燊昌，在其就任之后就将所有考核与业务价值挂钩，再加上2010年起，太保寿险更进一步提出“聚焦营销、聚焦期缴”的业务路线，经过几年间的沉淀，潘燊昌已然退休，而太保寿险的营销业务渐有起色，“队伍已经拉起来了。”

　　2011年，太保寿险业务收入增长6.1%，其背后就是营销业务之力挽狂澜之效。太保集团方面提供的信息显示，当年太保寿险营销渠道保费收入增长21.3%。这意味着，正是后者确保了太保寿险得以在全行业的银保滑坡颓势下得以保全正数的增长业绩。

　　太保和潘燊昌之所以看重个险营销渠道，其原因恰恰就在于营销渠道期缴业务相对于趸缴业务的高内含价值。而随着营销渠道保费收入提升，太保寿险保费收入拼盘中的高价值期缴业务占比悄然提升——2011年，太保寿险新保期缴业务劲增21.9%，而期缴业务在保险业务收入中的占比提升到67.1%，相比上一年上升近10个百分点。

　　太保让对手感到紧张的并不只是某一渠道的暂时性领先。