在险企发展过程中，对于银保市场的转型，寿险市场中的各家主体走出了不同的道路，“前行者有之，观望者有之，我行我素者亦有之”。而在一直主导陕西保险市场的中国人寿陕西分公司无疑属于前行者。

　　2010年12月11日又有喜讯传来，在陕西省消费者协会开展的全省范围内保险服务消费者满意度调查活动中，中国人寿陕西分公司荣膺陕西保险行业服务消费者满意度调查先进单位。有分析人士指出，实际在这轮竞争中，银保市场的“游戏规则”已开始由“市场占有量”制胜向“高内涵价值产品”转移。

　　在“90号令”出台前，中国人寿陕西省分公司就在筹划银保的转型。与此同时中国人寿陕西省分公司以及西安分公司多次召开会议，规划新形势下银保业务发展布局，并就如何在严格执行银监会的《通知》规定的同时，进一步强化“适应得机遇、规范得市场、共赢得客户”的发展意识，积极实现发展方式、合作方式和服务方式的“三个对接”，在新的起点上，推动公司银保业务健康持续发展进行了广泛探讨。在布局企业的发展过程中，无疑中国人寿将失望的冬天转化成了希望的春天，危机下总能思变，这时迸发出的智慧才最有价值。

　　“银监会新规的出台从长远来看，既维护了消费者的权益，又保证了行业健康稳定发展，应该说是多方共赢的局面。其为银保合作走向纵深奠定了良好的基础”，中国人寿陕西分公司银保部负责人告诉记者，“新规出台后，银行将会更加重视对保险公司的评估与考核，它将倾向于选择声誉较好、知名度高、财务实力强、能长期合作的保险公司，而这对于中小保险公司来说不啻是一场灾难；同时，银行方面将会越来越重视保险代理业务的销售工作，银保合作将从外延型发展向内生型转变，从单纯的利益驱动向全面市场驱动转型，银保的市场化运作将会更加理性、健康、有序；而保险公司可能会根据合作渠道的不同，细分渠道、细分市场、因人而异，提供具有差异化的金融保险产品”。从万能到分红，从趸交到期交，从简单期交到复杂期交。

　　站在新起点布局银保蓝海

　　现时，银行保险的发展无疑遇到了好时期。随着中国老百姓财富的不断积累，投资渠道不断丰富，百姓的投资意识逐渐唤醒。随着个人财富管理时代的来临，保险在财富管理中体现出越来越重要的位置，能够为家庭的财务安全提供可靠的保障。

　　在实现保费收入、市场份额大幅增长的同时，中国人寿在银保合作形式、产品形态、渠道管理等方面积极探索新路，建立了行业领先优势。目前，中国人寿是为数不多的在全国范围内以银行柜面直销、理财中心销售、直复营销(DM)等多种方式开展银行保险业务的公司之一。

　　在银行保险的运营上，中国人寿在陕西开通了“银保通”系统，在实现了银行业务系统与保险公司系统的无缝连接的同时实现了柜面“零现金”。

　　据介绍，“银保通”是一个建立在信息化基础上的中介业务处理平台，是保险与银行强强联合、优势互补的产物，可以充分利用银行、邮政储蓄网点的优势，给投保者提供便捷服务。“银保通”服务的推出，使销售出单、续期交费、各类给付、保单质押贷款等一系列的服务都可以在银行端完成，极大地方便了客户。