国寿：“老大”难抬头
可以看出，国寿一季度保费同比增幅成为四巨头垫底者。因个险新单保费收入及银保大幅下挫，表现欠佳。
一直以来，中国人寿较关注保费规模和市场份额，寿险保单缴费期限都低于其他几家上市公司，这就影响了保费收入的持续性，且容易发生集中给付情况。受公司主动调整结构的负面影响，中国人寿的个险新单保费收入大幅负增长，且落后同业，但缴费期限的结构有所好转。中国人寿2011年二季度开始更注重价值增长，调整产品期限结构，主要销售五年期和五年期以上保单。2012年“调结构”的力度有所增大，预计其3月份个险新单负增长近30%，一季度累计降幅超过20%，但五年期及以上保单仍实现正增长，保单利润率提升。此外，2012年中国人寿营销员整治已经完成，增员情况将好于2011年。
就银保渠道而言，中国人寿3月单月银保新单预计负增长40%左右，期缴新单负增长20%，降幅较前有所扩大；并且，高基数导致银保保费持续大幅负增长的趋势仍将持续。
为时局所迫，中国人寿2012年开始着力实现由“规模推动型”向“价值驱动型”转变，大力调整险种结构和期限结构，加大长期保障型保单销售力度，经营目标的转变得到市场认可，股价表现也优于同业。2011年中国人寿新业务价值增长2%，预计2012年将实现5%的增长。值得注意的是，中国人寿保费结构和新业务价值增长情况较2011年有所改善，但相比其他上市保险公司并无估值优势。
平安：攻守兼备
两年前，平安曾提出一个“超人计划”即寿险超国寿、产险超人保。现在看来，这个计划“还在路上”。
平安寿险一季度个险新单累计负增长20%左右。根据测算，3月份个险新单增速大幅下滑40%以上。这主要是由于公司在2011年3月为了抵消产品转换的负面影响确保新单有正增长，通过个险渠道销售了
50亿趸缴分红产品，使2011年3月的基数显着提升，因此对2012年3月单月同比增速有较大负面影响。实际上，近期保监会加强个险渠道销售误导的治理也对平安产生了较大影响。由于平安寿险个险占比高，影响了保费的增长。
中国平安面临代理人产能增长瓶颈，增速落后于太保和新华，未来此种情形可能延续。
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