太保：稳健是王道

　　今年一季度太保寿险保费收入为321亿元，同比微跌0.62%；不过，太保人寿由于产品策略变更及加大个险渠道的发展力度，3月份个险新单出现非常规增长，一季度累计增速达30%左右。太保寿险亦自2011年以来加大个险渠道的发展力度，实行“聚焦个险、聚焦期缴”战略。预计2012年太保寿险新业务价值增长15%以上，分解为20%的营销员渠道价值增长和银行渠道零增长。

　　4月初，保监会召开规范财产保险市场秩序专题座谈会，遏制违规经营和非理性竞争，预计产险行业竞争秩序将有明显好转，2012年产险综合成本率将维持94%-95%的较低水平。随着未来车险费率市场化改革的推进，太保产险管理优势明显，保费增长、成本稳定和投资收益增加将带来利润增长。

　　新华：逆市上扬

　　从表格中可以看出，一季度新华保险保费收入录得351亿元，同比上涨16%，是四巨头唯一逆势飘红者。

　　2012年，新华保险仍受益于管理改善和偿付能力约束解除的经营好转和规模扩张，新业务价值预计增长10%以上，新华保险较高的保费增速来源于个险新单保费预计同比增长15%左右，个险续期保费增长逾30%。同时，银保总保费预计小幅增长，而新单保费预计与去年持平。

　　点评:国内寿险业正在痛苦转型

　　总的来说，今年一季度寿险业的发展不尽如人意。中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险寿险四巨头实现原保费收入2294亿元，同比缩水1.6%，连续第二年录得首季负增长。环比分析，四巨头在一季度的业绩有日益恶化的趋势。

　　目前寿险行业正在经历转型。受银保新规和银行揽储压力影响，银保保费大幅负增长。去年3月份，保监会和银监会联合发布了《商业银行代理保险业务监管指引》，对银保销售产生了较大负面冲击，而加息、股市下跌等因素也令银保业务承压。银保新政的负面影响仍在持续，加之2012年面对的新单基数仍然非常高，今年上半年银保持续负增长几成定局。但随着4月份后银保基数的不断下降，以及整体利率环境的好转，预计银保渠道费用增速将有所回升。

　　各大保险公司都在积极探索银保转型模式，也采取了一些积极应对行动，如加大了对银行和银行职工的激励力度，保险产品销售的手续费率已悄然上升，这对银行销售保险产品产生了较足的动力。另外，也有寿险巨头加大新型销售渠道拓展力度，竭力寻找保费新增长点。基于此，今年银保降幅将收窄，但改善可能低于预期。

　　银保业务难抵颓势，个险竞争激烈程度也不逊色，各公司增长重心回归个险渠道，营销员增员困难为个险新单增长带来挑战。2012年寿险销售环境难现明显改观，个险渠道的压力仍将持续。（来源：搜狐滚动）