近期，保监会首次明确作出暂停区域、兼业代理机构准入及资格核准的动作，业内人士认为，保监会对中介市场的监管愈发严格，集团化运营将成为今后中介市场的发展趋势。保险中介行业准入门槛正在进一步提高，预示着保险行业“产销分离”时代已经到来。

　　专业中介保费快速增长

　　2011年，全国保费增速仍然处于放缓的态势，寿险由于银保新政、银行揽储等因素，全国寿险保费下滑8.57%，但保险专业中介却保持着高速增长的态势，全国保险专业中介机构保费同比增长26.37%。

　　今年年初，保监会在《2012年保险中介监管工作要点》中明确指出，鼓励保险中介集团化发展，提高机构管理水平和专业能力，形成规模化、网络化，有效提高代理市场的专业化水平和综合服务能力。据了解，我国目前拥有全国性保险专业代理机构32家，华康作为全国性保险代理公司，已经在集团化、渠道探索上抢先一步。

　　国内最大的、以寿险为主体的保险代理企业——华康保险代理公司，顺应国内保险市场产销分离之势，成立5年来快速布局全国，目前已经开设了17个分公司，覆盖200多个城市，拥有近3万人的营销队伍，2009年开始盈利，连续3年蝉联行业第一名。目前，华康已和国内二十几家产寿险公司建立了合作关系，成了名副其实的“保险超市”。行业数据显示，华康的寿险业务已经超过2/3的寿险公司，业务收入规模相当于中型专业寿险公司。据华康透露，公司以寿险产品为切入点，未来将依照公司“综合性金融中介”的发展目标，逐渐转型成为综合性金融产品销售渠道。

　　华康执行董事兼CEO汪振武表示，成立集团公司是未来的发展目标。通过集团化，可大大加强中介企业的综合实力，提高合规经营能力、市场竞争能力，进而提高整个保险中介行业的可持续发展能力。

　　产销分离是趋势

　　受银保新政影响，寿险行业面临销售疲软，渠道改革已成为行业和监管关注的焦点。加上现行保险营销员管理模式中的管理粗放、大进大出、素质不高等问题越来越突出，目前，监管部门正在通过改革保险公司销售模式、产销分离、兼业代理专业化等方式，正式从机制上解决保险行业的发展难题，提升保险行业的经营效率。未来保险业的经营方向是产销分离，产销分离将成为中国保险营销改革的主要方向。

　　对于“产销分离”，中央财经大学保险学院院长郝演苏给出了浅显易懂的注解：就是指“保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构”这种产销分离模式，可以帮助保险公司优化经营成本，充分利用中介机构的渠道优势，利用外部资源，实现较低的能耗和较高的产能。如近年来兴起的“家电超市”国美、苏宁代表着家电行业“产销分离”，而消费品、汽车甚至房产也纷纷出现了中介机构。