“孩子要钱就找妈，女人同样要自强。”8月，在云南保山市昌宁县“三山夹一谷”的大田坝乡，记者听到次数最多的就是这句话。
在大田坝乡，绝大多数男劳力走出大山务工，所有的家务、农活和照顾老小的担子，全部压在留守女人的身上。
就在大田坝乡的田间地头和农户家里，活跃着一支远近闻名的“保险娘子军”——中国人寿昌宁县支公司营销员鲁凤珊是这支娘子军的“创始人”，迄今有30多名女营销员加盟其中。
“做什么都辛苦，最终是保险带领我走上了一条阳光大道。”鲁凤珊告诉记者，自2008年走进中国人寿大门，在公司一系列培训指导和地方政府的支持协助下，逐步找到工作的切入点，不仅送保险进村入户，还有效扩增了人力：大田坝营销服务团队由2011年末的9人发展到现在的50多人，妹妹鲁凤平还在沙坝村创建了该营销部第一个保险先进村。
今年上半年，在整个寿险业持续低迷的背景下，“娘子军”实现首年期交保费91.6万元，在保山市乡镇营销部中首年期交保费排名第一，前后建设了15个保险先进村，4个达标先进村，成为全市30个乡镇营销部的领头羊。
“云南是自然灾害多发地区，即使在贫瘠的山区，广大农民仍然迫切需要意外险、重大疾病保险和家财险等缴费相对少、保障相对高的产品，但和许多农村营销员在本村驻点展业的做法不同，大田坝娘子军走到外村去创业，与农户同吃同住同劳动，最终以真诚换信任，以信任谋得了发展。”中国人寿云南省分公司总经理阮建设介绍称，执着兢业、取信于民，是这支“保险娘子军”在滇南大山里的创业宝典。
娘子军——走到外村去展业
“娘子军”成员张晓菊，大田坝乡湾岗村人。白衬衣、黑短裙、黑丝袜的装扮，让记者没有想到她是刚从数公里外的松山村烤烟地里摘烟叶回来。
今年4月，张晓菊与另一名女营销员去往温泉乡的松山村展业，白天帮农户栽种烟苗，晚上就住在村委会。正是农忙之际，这一帮就连续栽种了十多天的烟苗。
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