近年来，计划生育意外伤害保险（以下简称“计生险”）、新型农村养老保险的实施和保险先进村创建工程的推进，让大田坝的乡亲们对保险有了初步的认识，鲁凤珊瞄准这一机会，以政策性保险作为展业的突破口，带领一支人数渐多的“娘子军”队伍，走出了一条“走到外村去创业、结合生产做保险”的展业模式：白天穿梭于大山之间，种烟苗、砍甘蔗成了家常便饭；晚上农户回到家里，“娘子军”变成了“夜行军”，挨家挨户说保险，传播保险理念。

　　“山区交通不便，经常是天亮上山，天黑下山，每到一个村寨，只能驻扎下来，几天几夜不回家是常有的事。”鲁凤珊告诉记者，村里人都管她们姐妹叫“疯子”，于是她们对自己说，“要疯就疯出个样来”。结果，为了免于她们来回奔波，所驻村的村干部干脆把村委会让出来给她们住。

　　今年3月，鲁凤平与李美娟两人将柯街镇沙坝村建成了中国人寿昌宁县支公司第一个保险先进村，实现保费13.7万元；张晓菊一人跑到离家60多公里外的勐统、更嘎两个乡创建保险先进村，目前先进村创建点的挂牌数量达到7个，现又向公司申请5个创建点。

　　“市场如战场，等我把这7个先进村建成，其他条件好的村寨也许已经被别人占领了。”张晓菊一番话道出了她的忧患意识，而令她信心大振的是，去年11月她开始了增员计划，截至目前已经成功增员12人，今年初以来实现保费17.1万元，保单85件，其中10年期以上保单的保费达12.6万元。

　　“在云南，像这样活跃在田间地头的国寿营销部有400多个，尤其保险先进村创建工程推进以来，营销员通过入户调查了解村民的保障缺口，包括人身保险、烟叶保险、能繁母猪保险等，建立起一本本台账，为国寿开辟农村市场进一步打牢了根基。”阮建设称，很多村寨人口稀少，经济发展水平较低，营销员展业成本特别大，唯有秉持诚信销售原则、特别能吃苦的意志和深入腹地的调查精神，才能逐渐打开农村市场。

　　村干部——“村民大会”说保险

　　在大田坝乡政府，记者见到了不久前领取到理赔金的湾岗村村民刘梅兰，她告诉记者，是保险重新点燃了她和家人对生活的希望。

　　2011～2012年期间，刘梅兰的父亲在中国人寿购买了一份计生险，全家缴费18元；一份“吉祥卡”意外险，缴费100元；一份“福满一生”分红险，缴费2000元保费，合计缴费2180元。孰料，刘父在今年初遭遇车祸意外身故，按照保险责任，刘梅兰收到了昌宁县计生局、国寿昌宁县支公司、村干部理赔小组一行带来的97200元理赔款，帮助全家走出了困境。