保险公司显谨慎，对人才要求更高

向日葵保险网

[导读]：今年上半年，首份保险中报中国太保净利降逾五成，其旗下寿险、财险业务的净利润均出现同比下滑，下滑幅度分别为62.1%、33%；中国人寿上半年净利也大降25%，上半年保费收入较2011年同期减少100亿元。以前分红险一个月能卖五单，每单保费基本上都在一两万元。

　　数据显示，相较于去年年底，截至今年上半年，新华营销员人数增加2.5%，平安营销员人数增加1.5%，国寿营销员规模基本稳定，太保营销员人数减少7.5%。从人员规模上看，新华、平安、国寿、太保分别为20.7万人、49.4万人、68.2万人和27万人。

　　据透露，目前整个保险行业营销都非常缺人，但内勤后援太多。业内人士认为：“当外勤（保险营销员）人数下降时，与之匹配的内勤人数就会出现过剩，不需要那么多内勤做后援，还不如整合资源节约成本。”而由于净利润大幅下滑，不少业内人士表示，今年自己所在公司已提前透露出年终奖可能大幅缩水甚至取消。

　　除了上述人才需求量萎缩外，压缩各项经营成本的举措也在保险公司中蔓延开来。有猎头向记者表示：“行情不好，明显感到今年保险行业的职位需求量变少。”一般情况下，完成一例人才招募，猎头可以拿到该岗位年薪的20%到25%作为回报。为了压低费用成本，已经有保险公司开始压低给予猎头的报酬，在20%至50%的区间内就低不就高。“而对于更高层的管理人才，很多公司则能不招就不招，能熟人推荐就熟人推荐，尽量不找猎头。”

　　该猎头还进一步指出，与前几年保险公司扩张快、招人出手很大方截然不同，今年以来，保险公司显得非常谨慎，对于猎头提供的人才与其岗位的匹配度要求更高。

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