重疾险越来越多的走进人们的生活。中国人寿济南市分公司总经理助理顾新美说,新康宁的推出后非常热销,客户的接受度很高,但是她认为重疾险要深一步被接受,客户还有几个心理障碍需要突破:第一就是,保险是人死了才赔钱。一直以来很多人都这么认为,保险都是等人死了以后才赔偿,患病的时候根本不管用。其实这个观点是错误的,一旦客户购买重疾险后,发生合同约定的大病,无论你治疗花多少钱,保险公司就按合同约定金额赔付。中国人寿济南市分公司前一阵对一个客户赔付了210万元,而他的重大疾病才花费了1万多元。

　　客户的第二个误区是认为罹患重病的概率很低。很多人都觉得这么严重的大病不会发生在自己身上,但是,现在人的不良生活习惯以及环境污染等导致心血管等病症发病率上升很快。重大疾病离我们很近,当然我们祝愿每一个人健康长寿。但是我们毕竟得做好重大疾病发生的这种不确定风险的准备。

　　第三个就是认为保险理赔难。保险理赔难往往被社会诟病,这也是人们保险意识弱的原因之一。其实,在保险监管部门和各保险公司的努力下,保险赔付速度大为提高。保险是一种合同约定的服务产品,不能惜赔,不能滥赔,否则就是对其他保户不负责任,说到底保险是大数法则,用大多数人的保费保少数可能遇到的风险,如果滥赔会加重其他人的保费负担,现代社会讲究契约精神,合同签订了就要执行。

　　保险是一种生活态度

　　15年前,记得到一家保险公司采访时,看到这样的标语:“保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备。”这几句话对初为人父的我非常震撼,后来才知道是胡适先生说的,使我认识到购买保险的必要。

　　其实,许多名人都有关于保险的重要作用的精彩论述。保险从业者是耳熟能详,但对我们普通人还是很新鲜,有启发意义的。

　　“如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可免除遭受永劫不复的代价。”

　　英国首相邱吉尔

　　“我一直是人寿保险的信仰者,即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产,当他有了这份资产,他才感到真正的满足,因为,他知道假如有任何事发生,他的家庭仍可受到保障。”

　　美国总统杜鲁门

　　低调的企业家王石高调为保险做广告:保险,意味着对家庭的责任。

　　既然保险是人生不可缺少的,那么商业保险和基本医疗保障如何定位呢?有关专家说,基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”,“保”即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保障解决。现在该是转变陈旧观念的时候了,应明确健康与人生风险投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会的进步要求我们积极参加商业保险。

　　国家领导人在谈到商业保险时,鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种。他说,打个比方,长江抗洪救灾和平时修固堤坝,这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼,补偿这个损失要靠推进市场化的保险方式解决。

　　作为一个合格的现代人,保险是什么?保险是一种生活态度。中国人寿山东省分公司总经理白彬说,保险代表着这样几个信息:健康、责任、富裕。购买保险的人都是为了能多一份保障,即便是有意外发生,也能够为家人留一笔保障；2012版国寿康宁终身重大疾病保险的推出,也是为了能从保障性入手,履行社会责任,推动整个社会对商业保险的认可。