“孩子要钱就找妈，女人同样要自强。”8月，在云南保山市昌宁县“三山夹一谷”的大田坝乡，记者听到次数最多的就是这句话。

　　在大田坝乡，绝大多数男劳力走出大山务工，所有的家务、农活和照顾老小的担子，全部压在留守女人的身上。

　　就在大田坝乡的田间地头和农户家里，活跃着一支远近闻名的“保险娘子军”——中国人寿昌宁县支公司营销员鲁凤珊是这支娘子军的“创始人”，迄今有30多名女营销员加盟其中。

　　“做什么都辛苦，最终是保险带领我走上了一条阳光大道。”鲁凤珊告诉记者，自2008年走进中国人寿大门，在公司一系列培训指导和地方政府的支持协助下，逐步找到工作的切入点，不仅送保险进村入户，还有效扩增了人力：大田坝营销服务团队由2011年末的9人发展到现在的50多人，妹妹鲁凤平还在沙坝村创建了该营销部第一个保险先进村。

　　今年上半年，在整个寿险业持续低迷的背景下，“娘子军”实现首年期交保费91.6万元，在保山市乡镇营销部中首年期交保费排名第一，前后建设了15个保险先进村，4个达标先进村，成为全市30个乡镇营销部的领头羊。

　　“云南是自然灾害多发地区，即使在贫瘠的山区，广大农民仍然迫切需要意外险、重大疾病保险和家财险等缴费相对少、保障相对高的产品，但和许多农村营销员在本村驻点展业的做法不同，大田坝娘子军走到外村去创业，与农户同吃同住同劳动，最终以真诚换信任，以信任谋得了发展。”中国人寿云南省分公司总经理阮建设介绍称，执着兢业、取信于民，是这支“保险娘子军”在滇南大山里的创业宝典。

　　娘子军——走到外村去展业

　　“娘子军”成员张晓菊，大田坝乡湾岗村人。白衬衣、黑短裙、黑丝袜的装扮，让记者没有想到她是刚从数公里外的松山村烤烟地里摘烟叶回来。

　　今年4月，张晓菊与另一名女营销员去往温泉乡的松山村展业，白天帮农户栽种烟苗，晚上就住在村委会。正是农忙之际，这一帮就连续栽种了十多天的烟苗。

　　“这是今年第五次帮他们摘烟叶了，今年雨水充沛，烟叶长势良好，一季烟叶需要采摘七到八次。”张晓菊称，这户人家最终在她那里投保了一份10年期的福禄尊享两全养老保险，年缴保费1500元。

　　近年来，计划生育意外伤害保险（以下简称“计生险”）、新型农村养老保险的实施和保险先进村创建工程的推进，让大田坝的乡亲们对保险有了初步的认识，鲁凤珊瞄准这一机会，以政策性保险作为展业的突破口，带领一支人数渐多的“娘子军”队伍，走出了一条“走到外村去创业、结合生产做保险”的展业模式：白天穿梭于大山之间，种烟苗、砍甘蔗成了家常便饭；晚上农户回到家里，“娘子军”变成了“夜行军”，挨家挨户说保险，传播保险理念。

　　“山区交通不便，经常是天亮上山，天黑下山，每到一个村寨，只能驻扎下来，几天几夜不回家是常有的事。”鲁凤珊告诉记者，村里人都管她们姐妹叫“疯子”，于是她们对自己说，“要疯就疯出个样来”。结果，为了免于她们来回奔波，所驻村的村干部干脆把村委会让出来给她们住。

　　今年3月，鲁凤平与李美娟两人将柯街镇沙坝村建成了中国人寿昌宁县支公司第一个保险先进村，实现保费13.7万元；张晓菊一人跑到离家60多公里外的勐统、更嘎两个乡创建保险先进村，目前先进村创建点的挂牌数量达到7个，现又向公司申请5个创建点。

　　“市场如战场，等我把这7个先进村建成，其他条件好的村寨也许已经被别人占领了。”张晓菊一番话道出了她的忧患意识，而令她信心大振的是，去年11月她开始了增员计划，截至目前已经成功增员12人，今年初以来实现保费17.1万元，保单85件，其中10年期以上保单的保费达12.6万元。

　　“在云南，像这样活跃在田间地头的国寿营销部有400多个，尤其保险先进村创建工程推进以来，营销员通过入户调查了解村民的保障缺口，包括人身保险、烟叶保险、能繁母猪保险等，建立起一本本台账，为国寿开辟农村市场进一步打牢了根基。”阮建设称，很多村寨人口稀少，经济发展水平较低，营销员展业成本特别大，唯有秉持诚信销售原则、特别能吃苦的意志和深入腹地的调查精神，才能逐渐打开农村市场。