今天的这位客户是位“保险达人”，七年前他25岁，一个大部分年轻人还只想今天不在乎明天、做着“月光族”的年纪，他却未雨绸缪，主动购买了保险，而且是样样俱全，终身寿险（分红和不分红的）、定期寿险、意外险、重疾险、住院医疗等保障型产品。问他为何保险意识这么强，他的回答很简单，“保险就该买。而且没有买错的保险，只有合不合适的问题，因为风险具有不确定性，不知道什么时候会发生。”
关晶奇，北京第一会达风险管理科技有限公司的执行总监。如果他是今天对保险如此偏爱，我们不会觉得奇怪，毕竟，一个深谙风险管理的专业人士必然懂得用保险规避自身的风险。但事实是他购买保险的行为和职业背景没有关系，25岁，刚刚大学毕业，就舍得一年交3万元的保费（包括给父母的）.
只能说，这是一个居安思危、风险意识比较强的“风险厌恶者”，一个领悟了保险价值的“明白人”，一个天生不跟保险叫板的“现代人”。
《保客》：第一次买保险是主动购买的还是代理人主动销售的？
关晶奇：2003年的时候我就主动咨询过在小区里摆摊的保险代理人，但觉得他们不够专业就没买。2005年经朋友介绍在一个代理人那买了“一揽子”产品，主要是看中了他的专业性，觉得和他沟通很流畅没有障碍，他以客户需求为出发点的立场也让我很舒服。2007年，又碰到另家公司一位“润物细无声”型的代理人，因为看中了那家公司产品的灵活性能，觉得能满足自身在那个阶段的风险敞口，于是又补充了一些。这期间还接触了很多代理人，约30多个，但都感觉和自己不匹配，没有选择。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
