关晶奇：年轻的时候风险的发生概率小，得病的几率小，但因为你没有资本，抗风险能力小。一旦发生了病死残，自身无暇顾及，还没法回报对父母的责任。父母当时不舍得买保险，觉得太贵。但我总要给父母建立一个大病基金，这可以通过储蓄或投资做，但储蓄的收益率太低，而投资的风险又太高，只有保险比较稳健，而且能在不确定的风险发生时立刻变成确定的钱，这是储蓄和投做不到的。
我是个理性的客户，不把保险当成爱的礼物，就是当成生活必需品，这样的人不会退保的。2007年我去北大读MBA，两年的学费8万元外加两年的保费，压力也很大的，但我也没打退保的主意，呵呵。
《保客》：研究风险的人，是不是平日里对什么都小心翼翼的？
关晶奇：确实比较有自我保护的意识（笑）。前阵体检，查出了有轻度脂肪肝，医生说没什么事，很多同事们比我还严重但依然不误喝酒，但我就比较注意身体的预警信号，最近在积极减肥、健身。因为对风险认识的比较深刻，所以我买保险也只关注风险保障不太看重收益，更偏爱保障型的产品。关注风险的人骨子里偏悲观，但是因为事事想到前头，结果一般都比较好，算是悲观的乐观主义者吧。
《保客》：您对代理人未来的职业走势怎么看？
关晶奇：在我身边，很多保险代理人或经纪人都在以理财规划师的身份为客户提供着包括消费，储蓄，投资，保险以及人生规划的建议，而其中的一些人曾向我提及：虽然这些客户虽然购买了保险，但并不是站在整体理财的角度上来进行，更谈不上进行全面的个人风险管理，财务状况堪忧。
现在有企业风险管理师、金融风险管理师，我觉得未来保险代理人应该转型为家庭风险管理师，解决包括婚姻风险、道德风险、健康风险、财务风险等，毕竟保险只是家庭财务风险的解决途径之一。目前的高收入人群大都在思考避税的问题，如果大家能对税务、信托、法律的关系了如指掌，给客户提供整套的建议，这就厉害了。
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