本市南开区白堤路上的一家大型股份制银行的理财师说，一些客户经理之所以会"铤而走险"，无视银行内部制度，主要是经受不住私售产品带来的高额佣金的诱惑。"几乎每个银行理财经理都收到过第三方理财机构发来的邮件，宣称如果代销其金融产品可直接获得高额佣金。"通常银行客户经理在销售本行自己发行的理财产品时的提成仅为1%。-2%。，保险销售提成稍高，但这些和私售产品的佣金相比就是"小巫见大巫"了。私售产品门槛通常很高，被代销机构给银行客户经理的激励也很高，再加上产品预期收益率非常诱人一般来说10%是很常见的数字，一些"混搭"了信托的私募产品，收益率甚至达到17%到18%。于是乎一些银行理财经理"义无反顾"地加入到推销私售产品的大军之中。
普益财富研究员叶林峰认为，代销、私售第三方产品也同时暴露出部分商业银行经营管理中的另一"短板"，那就是对银行从业人员的业绩考核、职业操守教育和严格管理的缺失。尤其在业绩考核过程中以单一的销售额作为考核指标，导致部分从业人员为了冲指标，在理财产品的介绍过程中，有意夸大产品预期收益，隐瞒产品风险，致使客户忽视产品中蕴藏的风险。
投资者应提高风险意识
银监会2013年将银行理财尤其代销业务纳入监管重点，禁止中小商业银行销售私募股权基金产品和未经总行授权的产品，严禁任何形式的私售行为。监管层多项措施的出台，有望改变银行理财代销私售乱局。业内人士指出，投资者自己也必须提高风险意识，比如，认真阅读协议，搞清楚所投资的产品是银行"亲生"的还是代销的。更要明白理财产品不是储蓄存款，银行有责任保证储蓄存款客户的本金和利息安全，但理财产品的投资风险则应买者自负。
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