保险网销这原本被寄予创新突破的新兴渠道，难道又要重走银保“恶性价格战、赔本赚吆喝”的老路？一旦势头得不到遏制，蓝海也终将变成红海
原本被寄予走创新之路的互联网保险，如今却正陷入价格战。从最初的千分之一二，到如今的百分之一二，保险网销渠道成本在不到半年的时间里骤增。如不及时遏制，不可避免将重蹈银保“赔钱赚吆喝”的覆辙，发展前景着实堪忧。
加送“集分宝”成本变相抬高
“一家保险公司三天创下一个亿的（淘宝网）销售额记录”，2012年底，一次成功的保险网销个案，将这个正在蹒跚学步的创新渠道带入了公众视线。在随后不到半年的时间里，十多家寿险公司高举进军网销的旗帜，好不热闹。
之所以对网销趋之若鹜，是因为保险传统销售渠道陷入了瓶颈，个险发展乏力，银保成本高企。相较之下，网销渠道成本低、容易上规模、价格及投保过程透明。尤其对于一些中小型保险公司而言，在分支机构匮乏的现实困境下，通过网销亦可间接实现无地域限制的广泛销售。
熟料，竞争主体一夜间扩容，令原本平静的保险网销市场泛起了一丝“涟漪”。一家正在计划进军网销渠道的保险公司负责人直吐苦水，“目前通过淘宝等第三方平台进行销售的保险产品多为趸缴类投资型险种，原本听说手续费只有千分之二，但目前已经激增到百分之一二，再这样发展下去，将直逼银保手续费。”
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
