到银行办理业务却被”乔装”的保险人员“忽悠”着购买了银保产品的现象可能远去。
近日，中国银监会下发《关于进一步加强商业银行合规销售与风险管理的通知》（以下简称通知），进一步规范银行代理保险业务。通知叫停了保险公司人员进入银行卖保险的银保驻点销售，并规定每个网点只能代理不超过3家保险公司产品。通知要求，商业银行在开展代理保险业务的过程中，应遵循公开、公平、公正的原则，切实保护银行客户的合法权益。
“1对3”加剧准入竞争中小险企忙争银行芳心
据了解，保险的营销渠道主要分为个人即保险营销员、银行代销、电话销售三种渠道。其中，银行代销一直是各保险公司的重要阵地。来自保监会的统计数据显示，2010年上半年，全国人身险保费收入5980.71亿元，其中来自银保渠道(含邮政)的保费为2599.09亿元，占比43%，银行获得佣金收入89.78亿元。
在银行代销获益巨大的情况下，“叫停保险公司人员进入银行卖保险的银保驻点销售，并规定每个网点只能代理不超过3家保险公司产品”，对不少险企来讲无疑是一个打击。中国平安一位市场人士表示，新规短期内可能会对业务产生影响，小型保险公司可能面临业务骤减风险。
面对大保险公司银保的潜在优势，中小险企也出招求得与银行合作。“谁占领银行的销售权，谁就在保险市场中更占主动。”百年人寿北京分公司副总经理安庆涛对记者表示。
然而，入驻大行绝非易事，为抓获银行“芳心”，不少中小险企不惜血本向银行开出高比例手续费。由于手续费居高不下、恶性竞争时有发生，各中小保险公司盈利空间越来越小，其银保业务发展格局并不明朗。一位开展银保业务的保险公司总经理向记者诉苦：“去年在北京市，我们的银保业务突破了5000万元，在数据上看确实是很好，但由于我们的收益回报、手续费都是偏高的，实际算下来，是亏损了几百万。”
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