根据公开资料显示，友邦保险集团第一季度业务再创新高，新业务价值上升25%至2.91亿美元，年化新保费增长37%至7.45亿美元，而在广东这片保险竞争异常激烈的热土，友邦依然保持了高速增长的态势，给低迷的保险市场注入了一注强心剂。为何友邦保险多年来在业务模式上“独善其身”，却能在业绩上“独领风骚”呢？对此，友邦保险广东分公司总经理赖亮凭在接受笔者专访时表示，友邦能够在低迷的行情下依然高速增长，是这几年厚积薄发的结果，尤其是对营销员团队的改革、产品回归根本保障两大转变发挥了关键作用。
营销员渠道保费占据主流
新业务价值和年化新保费一直是保险公司业务的核心价值，这代表着保险公司有源源不断的续期保费流入，足以应对赔付以及进行再投资产生效益。因此，友邦保险一直将这两项数据作为公司健康有续经营的考核指标。在全国，友邦保险第一季度业务再创新高，而在广东这个兵家必争之地，这两项指标的大幅提升更显示友邦广东强大的战斗力。
赖亮凭告诉笔者，友邦广东在提升活跃营销员数目和产能的同时，也大幅提高了活跃营销员的盈利能力。这样的成绩在如今个险业务遭遇增员和增长双重瓶颈的背景下，显得尤为不易。2013年截止4月底，友邦广东新单标准保费总额同比增长了7%。新业务价值同比上升了23%。其中营销员渠道对新业务价值的贡献最大，占新业务价值总量的近九成；按产品类型比较，普通险的新业务价值的贡献最大，占新业务价值总量的九成以上。
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