据笔者了解，营销员制度是友邦在1992年带入中国，经过20余年的市场检验，被证明是保险市场持续发展的“永动机”。近年来，友邦又对营销员制度注入了新鲜的血液，并实施“四化”的改造。但外界对友邦的“四化”不是特别清楚，对此，赖亮凭解释道,近年来，友邦中国实施“PremierAgency(卓越营销员)”策略，致力打造兼具职业化、标准化、专业化和信息化的“四化”精英营销员。其中，信息化是公司今年发展的一个重要目标，友邦会把iPad作为未来工作的前台，从前端的客户发觉，到活动量管理，到需求分析，一直到买单和后台的服务都是一体化的，将来希望一两年之内如果没有iPad，可能做不了友邦的营销员了。截至2013年4月，通过致力推进营销员制度的深化改革，友邦广东营销员实动率得到了有效的提高，比去年同期增长了40%，而人均产能也有了提高。
发力中高端医疗险
赖亮凭还告诉笔者，友邦保险在产品上一直专注于在回归根本的保障。友邦目前的产品线结构以保障型产品为主,其中健康及意外伤害类产品占比达在七成以上,其次为分红险，占比为14%。从2010年推出“全佑一生”以后，友邦保险推出了“保障金三角”的全新理财理念“病有所医”、“老有所养”和“亲有所护”，分别以“全佑一生”、“安盈人生”、“双盈人生”三个拳头产品去实现。对于一个家庭来讲，有了这三个保障的金三角，在这种基础上来构建理财的规划将是非常稳固的。
近日,友邦保险再度发力，推出了两款中高端医疗险《友邦康惠医疗保险》和《友邦康逸医疗保险》。这两款保险面向成人和儿童，向投保人提供高保障额度、大续保年龄以及全保障范围的医疗保障服务。该计划配合医保，将使得投保人进一步完善其医疗健康保障。赖亮凭表示，未来，友邦保险将在继续致力于保证保障型产品增长的同时，凭借优质服务和创新产品，促进长期储蓄型产品的销售，从而推动公司规模保费的长期增长。
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