近期，关于光大永明人寿的两件事情引起了业界关注。一件事是，近日光大永明人寿将裁撤广州等几家大电销中心的消息被媒体炒得沸沸扬扬；另一件事是，在寿险费率改革即将推出的传言铺天盖地之际，光大永明人寿董事长解植春在媒体上发表万字长文，对保险业的战略变革方向提出了系统规划，在业内引起强烈反响。这是曾先后在银行、证券、保险三大领域担任过高管的解植春第一次正式对保险业的改革发展发表了自己的见解。

　　作为一家中小型寿险公司，解植春掌舵下的光大永明人寿正在发生怎样的变化呢？

　　撤销3家电销中心背后

　　据记者了解到的情况，光大永明人寿目前撤销的只有广州、重庆和沈阳3家电销中心，涉及人数也只有100来人，并非如媒体此前所报道的5家。

　　对于裁撤原因，光大永明人寿相关负责人表示，裁撤3家电销中心仅仅是正常的业务发展调整。3家电销中心由于产能太低，不符合公司的效益要求，所以选择了关停，以利于集中资源到一些高产能的机构上去，提升公司总体上的投入产出比。这也正好契合了中国光大集团董事长唐双宁所提出的“更有内涵的发展”，因为其中的第一条要求就是“更有效益”。

　　而据记者了解，撤销这3家电销中心或许仅仅是开始。

　　在光大永明人寿总公司2013年经营策略研讨会上，该公司总经理张玉宽提出了“保增长、控费差、调结构”的总体经营策略。

　　张玉宽表示，当前部分三、四级机构投入产出比不理想仍是突出问题，并表示对于一批产能持续低下的三、四级机构，总公司将着手予以整顿。2013年，所有机构必须在保证业务长远规划不受影响的前提下，进一步缩减管理费用，有效降低费差损和费差比。

　　这也就意味着，随着总公司业务发展的一步步推进，将会有一部分产能低下的三、四级机构被裁撤。

　　但是，这并不代表光大永明人寿在收缩分支机构。相反，光大永明人寿在2012年开业机构达37家，包括分公司2家（陕西、大连），中心支公司25家（含改建中心支公司2家），支公司5家，营销服务部5家，新增三、四机构数量较2011年的17家增长近一倍。光大永明人寿高层表示，将继续推动分支机构建设，力争到2013年底，全国省级机构网络覆盖寿险保费排名前二十的省份及主要计划单列市。

　　只是，现在总公司对于机构开设的要求比以前更加严格。据悉，光大永明人寿总公司主要支持近两年新开业和全国保费排名靠前的分公司选择重点地市设立中心支公司，为的就是切实提高新机构的开设成功率，确保其成为公司下一阶段新的业务增长点。

　　转型微样本：湖南分公司“逆袭”

　　光大永明人寿湖南分公司通过“差异化银保、特色化团险、个性化电销、聚焦化经代”的创新发展思路，实现了一家新公司的强势“逆袭”，也成为光大永明人寿“更有内涵的发展”的一个典型样本。

　　作为一家成立仅一年的新公司，光大永明人寿湖南分公司在总量上显然不可能与其他大型公司相比，但是其业务品质却是独树一帜。在刚刚过去的一季度，仅靠着株洲和湘潭两家开业不久的三级机构以及长沙本部，光大永明人寿湖南分公司共实现规模保费6564万元，同比增长327%，标准保费1616万元，同比增长304%，期缴保费999.6万元，同比增长549%，各项核心指标均牢牢锁定长沙地区前十名和全国系统前列。

　　“光大永明人寿作为第22家进入湖南市场的寿险公司，跟着前面成立的公司走肯定是没有出路的。穿新鞋，走老路，那就只能死路一条。”光大永明人寿湖南分公司总经理周明强给记者详细解析了光大永明人寿湖南分公司的转型之道。

　　2011年9月获批筹建，2012年1月正式营业，光大永明人寿湖南分公司的成立可以说正好赶上了中国寿险业的低谷时期。光大永明人寿湖南分公司通过向价值销售的转型，在与同业公司的竞争中实现弯道超车。