事件描述
近日,市场排名第5的泰康人寿(微博)发售一款保本保底理财型产品——“旺财1号两全保险(万能型)”,预期收益率5.15%+1%,保证收益2.5%+1%,是我们目前能观察到的一款有非常有竞争力的市场化产品。
定价利率市场化:保证收益率2.5%+1%
泰康此款产品定价利率升至3.5%:保险合同中约定2.5%最低保证收益,投保后按1%立送网购现金积分(此积分类似于现金,投保20日后发放,可在所有支持支付宝交易的商家抵作现金消费)
附加费率市场化:零附加费率、免风险保险费
泰康此款产品借助网络直销,将节省的渠道费用回馈客户。保险产品如在银行渠道销售,趸缴产品手续费率约在2%-4%左右,长期期缴产品约10%-12%左右。泰康人寿通过在天猫上的旗舰店直销,销售费用大大节约,所以做到零附加费率、免风险保险费:零附加费率——零初始费用,投保满一年后零费用退出;免风险保险费——身故或全残可获帐户余额额外5%的保障。
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