面对各种各样的投资陷阱，《理财规划师国家职业标准》创始人刘彦斌总结了四句话：年年岁岁骗相似，岁岁年年人不同；年年岁岁诈相似，岁岁年年事不同。记者近日就如何防范投资理财陷阱走访了多位理财专家与投资理财者，在众多真实案例中，记者发现，对于投资理财这件事来说，小心谨慎并不是防范陷阱的必杀技，管好自己的贪婪心才是正确理财投资的绝招。

　　记者调查金融产品真不是一般的商品

　　在“3·15”消费者权益日到来之际，有很多读者为本报发来邮件，倾诉了自己在投资理财中遭遇的各种“卖拐”之事。理财专家认为，投资理财类的金融产品与百姓日常生活中接触到的其他商品有着本质的不同。“人们购买的金融理财产品，购买的是一个关于未来某段时间内的预期与承诺，这个产品的‘质量’行不行？能否赚到钱？购买的时候，是无法得到结果的。所以，金融营销的卖点，我认为只有品牌，除此之外的任何营销，都是策略，也可以说是忽悠。老百姓在选择某款金融理财产品时，要更多的关注未来的预设与定量，而不是宣传词。”

　　专业知识匮乏导致被忽悠

　　记者在小白楼商业区进行街头随访时发现，很多人都表示，因为对这项专业知识的匮乏，导致很容易被销售人员忽悠。45岁的刘先生告诉记者，作为普通工薪族，本身获取信息的渠道就偏窄，在投资理财时特别容易被绕懵。“我和我身边的朋友，甭看嘴里成天念叨股票、基金、外汇等，但你要问谁真懂？估计谁都不敢说自己是真懂。”私企老板穆先生则认为，在投资理财领域，人们是缺乏正规专业性教育的。“我在美国看到的证券投资咨询行业的从业人员，都是素质特别高的人，也基本没有三十岁以下的年轻人。对投资咨询从业者来说，必须要精通分析上市公司的财务数据、然后能够结合上市公司所在的行业的基本面以及成长性，做出一个较为合理的投资判断，这对学识水平的要求不言而喻。可现在我们接触到的投资咨询顾问有很多都是刚毕业的大学生，券商为了节约人力成本就让这些年轻人为我们提供专业股票投资分析服务。显然，这些年轻人是干不了这个事的。卖的人经常会跟买的人说‘我们有内幕消息，在我们这炒股肯定能赚钱’，买的人连很多金融专业词语都不懂，于是轻易的就踏进了投资‘陷阱’。”

　　深度采访口头承诺难兑现

　　家住河西区的范阿姨，在听了几堂免费的投资理财讲座后，对保险感了兴趣。她觉得专家们说的没有错误，人越来越老，精力越来越差，保险的作用就凸显出来了。可去年年底，她却因为一份保单损失了不少钱。“2008年，我在某银行网点办理转存业务，银行办公大厅的工作人员向我推介了一份投连险。说是与股票市场紧密挂钩，收益很高，并且工作人员还向我保证，除了每年能返给我不错的收益外，还保证在重大疾病等方面给予保障。”然而没想到的是，去年年底，连续投了5年的投连险的收益率仅为4%，收益还不如银行5年期的定存。范阿姨连声抱怨，这跟当初工作人员讲的年化收益率14%的承诺相距甚远，早知如此，当初还不如转存为5年定期。

　　“我也不太懂怎么关注账户，按照规定，每年到了时间就去存钱。去年，女儿陪我去缴费的时候，她帮我看了下收益，仅有一两千元的回报，我当时就楞了。这5年中，当初的推销人员卖了保险后，基本上就不再与我联系，每年也没有人告诉我收益情况，咱买个电器还有回访电话呢，买保险压根就没有任何售后服务。”范阿姨的女儿则认为，保险在中国出现的时间还很短，大部分人处于知道保险，但却搞不懂具体是怎么回事的状态。“关键是，几乎每个保险推销员与你讲保险产品的时候，讲的都是收益有多少，保障你的身体、保障你的财产、保障你病了管医……然而，这些人很少会主动跟你讲保险的风险、以及保障的某些限定性条款。即便你问了，他们大多也是含混而过。”