问：你呢？

　　答：这种现象的产生，虽然是个别保险公司在业绩压力下的无奈之举，但它也体现出当前寿险行业“唯业绩论英雄”的经营理念仍然如旧。这种做法既偏离了寿险产品的设计与管理特点，又偏离了国家的产业政策，就像是一个滑雪高手甩掉了熟悉的滑雪板，却登上了锋利的冰刀，欲与一干速滑选手在冰面上一争高下。春节过后，中国保监会下发了《中国保监会关于规范高现金价值产品有关事项的通知》(以下简称《通知》)，对高现金价值产品开发与经营进行了规范，正当其时。

　　一般来说，评价金融产品都会考虑其三方面的属性：收益性、安全性和流动性。其中的安全性从字面上讲，是指投资收益得以安全实现的能力。对于这一特性，我们可以再进行一点儿延伸：任何投资不能百分之百地保证收回本金，并获得期望的、或者是事先约定的投资收益，随着不同情况的发生，最终的投资收益率会呈现出波动性，因而对于投资者来讲，所谓投资的安全性，也就是收益率波动性较小，投资者有极大的可能性能够获得期望的投资收益。从这个意义来讲，安全性也可以称之为稳定性。上述三个属性，分别对应了投资者在投资过程中对投资收益水平、收益稳定性(可预测性)和灵活支取的需要。

　　显而易见，在一个有效的投资市场上，一个投资品种不可能同时在安全性、收益性和流动性方面都出类拔萃。根据不同客户的需要，不同的金融机构就可以设计不同特性的金融产品，其在安全性(稳定性)、收益性和流动性中不同的比较优势就能够吸引并服务于不同的投资者。与此同时，经营这些投资品种的企业在日常的经营管理中，不断强化自身的比较优势，就能够树立良好的品牌形象，并培养出忠实的客户群体。这恐怕才是“以客户需求为导向的经营理念”和“差异化的经营策略”的具体体现吧。

　　那么，寿险投资型产品的比较优势在哪里？这种比较优势应当体现在投资收益的安全性(稳定性)和相对较高的长期收益率水平。寿险产品大多含有保证利率，这是寿险产品与货币市场基金或银行理财产品的本质区别，而分红、万能产品中所包含的利差分享机制也为客户提供了一个未来收益的看跌期权，从而充分体现了寿险产品的收益稳定性的特点。与此同时，寿险产品一般具有长期性的特点，其现金流也相对稳定，这就使得长期投资成为可能。在有效金融市场中，由于流动性溢价的存在，长期投资往往能够比短期投资产生更高的投资收益。