一家银行只有一家保险公司的产品可选？这似乎有悖于常理。

　　但伴随着5月16日起花旗银行与友邦保险在大陆市场全新银保合作关系的正式落地，今后友邦保险的产品将只通过花旗唯一一家银行渠道进行销售。而这一排他性的独家合作模式也被认为是对于已经亟待转型的银保合作模式进行的全新尝试。

　　在本报记者采访的多位保险业内人士看来，伴随着发展多年的银保渠道陷入产品结构同质化的怪圈，4月出台的一份最严银保规定无疑让转型加速。而依靠保险代理人制度成功开拓市场的友邦保险此次联姻花旗，不仅意味着其开始了在银保渠道的发力，同时更彰显了对高端保险市场的野心。

　　一家大型保险公司的管理人士王伟（化名）指出，在目前国内商业银行银保渠道竞争激烈的情况下，如果能与外资行合作，“一方面渠道竞争的压力相对小一些，另一方面也等于开启了高端保险市场的通道”，而这未来或能成为险企银保升级转型的途径之一。但这需要等待市场的检验。

　　险资银保战升级

　　树欲静而风不止。

　　当4月1日起实施最严银保规定——《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》后，仅仅一个月，“新规”对现有的银保销售就立竿见影。

　　4月银保同业交流的数据显示，参与同业交流的40多家人身保险公司，总银保市场新单规模保费收入为304.2亿元，环比下降47.2%，其中，近九成保险公司银保渠道保费收入环比出现负增长，多家上市险企的银保新单保费同比下滑幅度超过八成。

　　然而尽管如此，银保渠道依然挡不住对险企的强大吸引力。

　　友邦保险中国区首席执行官蔡强在接受本报记者采访时称，选择独家的战略合作伙伴关系并非偶然，因为中国的银行保险业已经急需转型升级，“原因就是目前国内银保渠道普遍存在产品结构单一，短期储蓄替代产品难以体现保险优势以及暗藏隐患等问题。”蔡强指出，与此同时，银行与保险公司的合作也存在松散，权责不清，专业度低与客户体验差的问题。

　　事实上，来自友邦保险的统计数据显示，中国的寿险总保费收入，在2002年至2009年间处于高速增长期，年复合增长率高达20%，其中银保渠道收入更是从零占比迅猛增长到49%甚至一度占比53%，然而从2010年起，这一增速开始呈现出跳水式下降，2010年至2013年，寿险总保费收入年复合增长率仅为1%，其中银保占比也从54%下降到37%。

　　“过去传统的银保合作模式需要转型。”蔡强表示，未来几年银保渠道合作模式的转型升级将从货架式的合作模式，进入一家银行只选择几家合作伙伴的阶段，再到只选择独家战略合作伙伴的阶段。

　　抢滩“高大上”

　　实际上，根据友邦保险区域首席执行官黄经辉所说的：“花旗作为领先的零售银行，在高净值客户领域具有特别优势。”也因此，友邦将进一步大力协助花旗加强对这一领域客户的价值定位，增加并创新相关专业保险产品的选择，以满足他们个性化的偏好和需求。

　　而这也意味着，抢滩高端保险市场无疑是此次花旗友邦联手开拓市场的重要目标之一。记者从花旗银行方面了解到，此次的合作友邦将为花旗银行客户带来更高价值的服务，其中对花旗银行的高净值客户将提供量身定制的资产传承方案。