个人的生活质量保证保险、网上银行和手机银行盗用保险，被一些险企列为下一阶段的重要产品
《证券日报》记者近期获悉，为了进一步加深与银行的合作，挖掘银行客户，险企开始在银保渠道新推意外险、信用保证保险等险种，而这类险种此前在银保渠道并不多见。
这些在银保渠道销售的意外险主要包括三大类，一是信贷配套专属产品，二是银行个人客户追加销售产品，三是银行客户或银行卡赠送产品。信用保证保险则主要包括个人信用保险、企业信用保险等和银行联系紧密的险种。
与银行达成合作是关键
对险企来说，银行渠道具有多重作用，他们是满足和挖掘客户需求的重要途径，也是增强与客户黏性的有效途径。
根据某险企提供给《证券日报》(微信公众号：证券日报微保险)记者的数据显示，银保渠道销售的意外险目前主要集中在借款人意外险种上，该险种最佳的展业时机为银行信贷部门在发放贷款时，其可以适时向贷款客户进行推荐，进行追加营销。
借款人意外险产品的营销对象往往包括，年龄在16周岁至60周岁，身体健康、能正常工作或正常生活、向商业银行等金融机构申请贷款并签订借款合同的银行客户。只要被保险人发生意外身故、残疾、烧伤都可以获得赔偿。
在银保渠道销售的意外险还包括交通意外险、留学生意外保险、个人意外附加健康险等险种，这些险种的营销时机都为银行客户办理相关业务时的等待空档或办理结束时，业务人员可以对其进行适时营销。
这些意外险将目标客户锁定在有相关需求或有延伸需求的客户，而收入水平较高、保险意识比较强的银行中高端个人客户，甚至这些客户的家庭成员也往往成为这些险种的营销目标。
上述险企人士表示，银保渠道销售意外险的前提是，保险公司和银行能够密切合作，最好是签订总对总(险企总公司与银行总行)协议。“获得银行的支持，才能取得较好的效益”。
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