“泰康人寿董事长兼CEO陈东升曾提过一个观点，就是21世纪我国居民家庭消费的新三大件是房子、车子、保险。”作为泰康湖南分公司的营销部总经理、本报理财专家团队的保险专家，一谈到保险理财，李险峰很自然地引用了陈东升的这句名言。
“一方面，市民的保险需求极其强烈，但另一方面，目前人们的保险消费心理并不成熟。”李险峰认为，现阶段的市民保险理财仍存在体制和意识方面的“断层”。也就是说，在已接受保险，认可保险的同时，市民还面临如何选择适合的保险产品的问题。
买保险成为新生活方式
李险峰认为，理财的前提是要规避风险，只有在你人身、财产能够有安全保障的情况下，才能谈到增值问题，所以保险是在理财时首要考虑的问题。
“有四成多的市民欲首次买保险——潇湘晨报前不久推出的理财调查充分反映出人们对保险产品的强烈需求。”作为湖南保险行业的资深专家，李险峰表示，对本报“理财改变生活”活动的金融保险理财调查一直予以关注，甚至专门复印了刊有调查结果分析的报纸，以发给保险营销人员研读。
“你们的保险理财调查结果其中一点和我们所体会的不谋而合，那就是人们的保险理财意识在提高，并越来越重视保险在家庭生活中的风险防范作用，现在人们对保险的态度已经从‘该不该买’过渡到‘该怎么买’的阶段。”他建议说，由于保险产品的专业特点，保险条款的通俗化过程尚不能完全实现真正的“通俗”，因此，消费者在购买保险产品时很有必要了解一定的保险知识。
按需购买别负担太重
“寿险产品的诸项功能中，核心是保障，兼有投资和储蓄功能。”李险峰表示，根据权威机构民意调查，国内老百姓对寿险产品功能的需求是储蓄＞医疗＞投资。然而在现实中，大部分人对自己所购买的寿险产品的各项功能缺乏完整的了解，有些人甚至买保险就只看其收益率。
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