一、DOSM是一种服务理念、一种保险价值观

　　李晓婧说，“保险的第一属性是道德属性，其次才是专业属性。”“我们不应该把市场份额、保费增速、收入提升作为衡量发展成绩的标尺，这都是以‘利己’为出发点的，与保险的初衷不符。大童DOSM的从业价值观是‘一切基于客户的立场，一切遵从利他的原则’，这样的价值观才与保险的本源一脉相承。”

　　二、DOSM重新定义了保险的基本功能与保险从业者的职业属性

　　李晓婧认为，DOSM强调保险是一种财富风险的管理工具、家庭必备的资产配置、家庭必需的财务安排，保险既然是工具之一，那么对于从业者和消费者而言，就应该是“用”保险，而非“卖”保险和“买”保险，客户担心的永远是风险，我们要做的就是“管理风险”。相应的，既然不牵涉“卖”“买”，保险从业者的行业属性就应该是专业咨询服务，而非金融产品销售。既然是咨询服务业，就应该回答三个问题，一是谁来咨询？二是如何咨询？三是在哪里咨询?对这三个问题，DOSM给出的答案是：咨询者的身份是财富风险管理顾问；咨询的理论依据与专业技术是DOSM；咨询的场所是保险事务所，这三点也正是大童近年来在制度、模式、身份方面的创新、配套与定位。

　　三、DOSM是一套完整的家庭财富风险管理基础理论与方法论

　　首先DOSM高度还原了风险管理的全过程，包括风险识别、风险损失评估、风险损失管理、解决方案的提出等。同时，DOSM还贡献了大量原创理论，包括家庭六字财富池，六字即“进、出、增、防、保、传”；将家庭财富风险分为三个层次，基础风险(损失性风险)指意外、疾病等导致的财富损失与收入中断的风险，中端风险(支出性风险)即家庭现金流、养老、教育等支出风险，高端风险(所有性风险)指财富传承与资产保全的风险，对每一层风险DOSM都给出了专业的风险损失评估方法；对家庭财富的管理还提出三阶、三率，即创造期关注财富的增长率，锁定期关注财富的留存率，传承期关注财富的传承率；DOSM还归纳了在多种风险管理手段中商业保险独具的杠杆效应、长期抗通、合理流动、指定受益、共济互助等七大不可替代的作用。

　　四、DOSM是一套标准化、高效率的流程与工具

　　DOSM的流程更像医生给病人看病，而不是医药代表推销药品，DOSM最终呈现给客户的是一套完整的解决方案，保险公司的多种保险产品仅仅是解决方案中的原材料，可以类比为解决方案是医生开出的处方，而保险产品这种原材料是处方中的配药。

　　五、DOSM还是一个完整的课程体系与训练项目

　　大童为了能够将DOSM传承给更多优秀的保险从业者，还在不断地完善DOSM的课程体系。截止目前，已经开发了30余门理论与实践相结合、讲授与训练相配合的课程。

　　DOSM模式的未来

　　让李晓婧欣喜的是，多年来，大童风险管理顾问通过DOSM获得了客户的高度认可与尊重。“很多客户甚至主动提出要支付咨询费。”

　　“研发能力是未来企业的核心竞争力之一，透过研发的投入，方能看出一家企业的格局。一个普通的品牌在想如何与竞争对手形成差异，一个成功的品牌可以帮助消费者解决实际问题，而一个伟大的品牌却会重新定义整个行业。DOSM正在助推保险专业化时代！”李晓婧坚信。（来自：同花顺财经网）