【摘要】很多市民出游，在旅游险方面都依赖于旅行社统一购买。而由于旅行社本身对于保险方面并不专业，所以大部分市民都把旅游险当作可有可无的“鸡肋”。其实旅游险非常重要，本文将为您细解旅游险的相关情况。
分析市场，旅游险销售冷清的原因在于下列几方面：
首先，目前旅游险销售渠道主要采取由旅行社代理发售的方式，因而旅行社仅是向客户进行推荐，而由于对保险知识了解不深或是其他原因，对客户说明、解释不够。此外，旅行社按国家相关规定，自己已经投保了相关的责任保险，转嫁了自己的责任风险，对旅游保险的重要性宣传就显得相对不足。
其次，旅游险的投保渠道相对狭小。保险公司一般将其归入团险部，而旅游险保险期限短，保费少，保险公司重视程度不够。而据调查，全国每年外出的旅游者中，选择自助游的比例大约占到80％，随旅行社出游的比例约占20％。销售渠道主要局限于旅行社代理，这也是阻碍其销售的重要原因。
此外，旅游险条款相对单一，各公司的条款都大同小异，旅游者选择余地相对较小。保险公司网上投保方式不够完善，后续服务不够等因素也影响了旅游险的销售。
虽然，旅游险保费较低，利润较少，但笔者认为，保险公司还是要重视其宣传销售，这能为保险公司带来一批潜在的客户。旅游者投保了旅游险，保险公司也间接获得了旅游者的个人资料，这为日后组织这些消费者参加各种活动，介绍保险知识提供了方便；另外，若旅游者不幸发生了意外事故，在不幸的同时得到了保险公司的帮助，无形之中加深了对保险的认识，在投保人身养老险等时，相应会选择当时给其留下良好印象的公司。推销旅游险从某种程度上说，是保险公司一种很好的宣传方式，是一种培养潜在客户的有效方式。
要达到这些营销效果，就要为客户提供良好的服务，使其留下良好的印象。
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