[摘要]外资寿险新产品开发的步伐明显不如中资寿险。今年前2个月，沪上有10家中资寿险推出新产品，而同期推出新产品的外资寿险仅有3家。是否推出新产品和保费收入高低虽然未必有必然联系，但外资寿险市场份额的逐年下滑已是不争的事实。
奉行 “拿来主义”
“由于股东方的磨合需要时间，外资寿险的业务拓展并没有想象中的快，尤其是产品开发采取简单的 ‘拿来主义’并不能得到市场的认可。”沪上某外资寿险市场部相关人士表示。
据悉，该外资寿险的一把手由外方股东派出，直接掌握公司经营的话语权。 “外方股东将东南亚寿险市场的重心放在香港，所有后援系统、产品设计都围绕香港市场。
分公司曾经建议推出一款适合上海市场销售的险种，但总公司却以出单系统跟不上为由未同意，并将一些香港销售的险种简单移植到上海来卖，结果只能是明显缺乏竞争力。”该人士无奈地表示。
在外资寿险公司，这样的一张保单卖全国的现象较为普遍。虽然产品开发权一般都收归总公司，但在诸如国寿、平安等中资寿险公司中，地区分公司都有一定的产品建议权，在新产品投放上会适当考虑当地区域的消费能力以及市场偏好等。
本刊顾问、上海财经大学保险系主任钟明指出，外资寿险在进入国内市场之初，业务拓展依赖外方股东的经验和中方股东的资源成为不二法门，但这样的过度依赖有时候反而成为阻碍，一定的思维定势使得在产品开发方面缺乏连续性以及市场针对性。
新产品数逊于中资公司
今年前2个月，中宏人寿接连推出两款分红险新品： “长保无忧”侧重于重疾保障及额外疾病； “金福连连”侧重养老储备。此外，中宏还推出 “附加康健额外给付重大疾病险”。
短短2个月的3款新产品很快带动了中宏人寿的 “开门红”——沪上保费1.34亿元，同比增长8.12％。但中宏人寿的 “新品迭出”是外资寿险中的另类。
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